
Cuando estamos diseñando nuestro negocio dividimos nuestra tarea en planificación y ejecución o estrategia y táctica. En esas fases iniciales debemos definir nuestro público lo más certeramente posible. En ello fallan muchos negocios. Muchas veces, esa definición es certera pero muy escueta. A saber, muchos clientes me dicen que su público objetivo son las mujeres de 30 a 40 años. Díficil que logremos rentabilizar nuestro negocio con una definición tan limitada. Para encontrar el público objetivo debemos abrir el abanico y llegar hasta (por qué no!) a qué hora se levanta para bañarse nuestro target. En fin, todo suma. Este post tiene un origen y es Guía Móvil. Sin duda, el crecimiento del universo de poseedores de teléfonos celulares debe haber sido el gran argumento de Guía Móvil al lanzarse al mercado. Pero lo que no noté al principio ( y sí noto ahora) es que hay una mayor y mejor precisión en la definición de su público objetivo. De alguna manera, imitan al 0900-2020 dando “pistas” sobre qué tipo de búsquedas se pueden realizar. Quienes tengan oportunidad de ver o escuchar esos comerciales los invito a que me cuenten cuál es su público objetivo.
Debería crear una unidad de negocios con el título de este post. Este año superé la decena de consultas preguntando donde estudiar marketing. Como muchas otras preguntas requiere varias respuestas. En primer lugar hay que definir qué es lo que realmente le gusta al interesado. Marketing es una disciplina muy amplia y muchas veces me pasa, al iniciar cursos, que los estudiantes no tienen un real conocimiento, o tienen conceptos erróneos o buscan algo muy puntual dentro de la disciplina. En segundo término, una vez definido lo primero, creo que deben seleccionar una institución con una sólida propuesta. Cuando hablamos de marketing, hablamos de una formación que debería ser práctica. Marketing estudiado de libros, no existe. Y aquí, más que la solidez académica, debemos buscar instituciones con solidez en su plantel docente. Y si hablamos de solidez + marketing nos referimos a un equipo donde el marketing haya podido ser experimentado. Difícilmente se logre transmitir algo en marketing si no se vivió. La diferencia se palpa luego en la realidad, donde estudiantes fogueados por docentes experientes marcan la diferencia.

ANII abre sus puertas a la presentación de proyectos de innovación empresarial. Esta es una nueva oportunidad para aquellos emprendedores que tengan un proyecto y quieran desarrollarlo en el área de mercado a la cual pretendan ingresar. El proceso de evaluación y selección es inmediatamente luego de la presentación . Por más información 
Cuando empecé a desempeñarme en el área de marketing me invadió una pregunta: qué perfil tienen los marketineros?. La pregunta vale por varios lados. Primero, existe una confusión grande con las tareas que realiza un marketinero. Nosotros afirmamos habitualmente que “marketing” es una filosofía que impera en una empresa, más que un área funcional. Quizá esa amplitud en la definición sea la causa de las confusiones. Me ha pasado de clientes que solicitan una entrevista solicitando tareas de diseñador gráfico. En otros casos, cuando todavía enviaba CV´s, llegaba a entrevistas donde me preguntaban si tenía auto para realizar la tarea de ventas. En otros casos se asocia exclusivamente a la publicidad. Pero la razón de este post la explicité más arriba: cuál es el perfil de los marketineros?. Todavía no he tenido la posibilidad de realizar una encuesta (la prometo apenas terminemos unos proyectos urgentes), pero a “ojo”, creo que los ingenieros son los que reinan en el universo de los marketineros. ¿A qué me refiero? A que si tuviera la posibilidad de contabilizar los cargos gerenciales de marketing en empresas uruguayas, ingeniero es la profesión que más se repite. Desde mi óptica, esto responde a que marketing tiene en algunas empresas una carga cuantitativa muy importante y la formación actual en marketing contempla bases muy pobres en ese sentido. ¿Hay otras explicaciones?
Seguramente Steve Jobs no va a participar, pero vos seguramente sí. En 


