Todos quieren viralizar

Cuando hace 11 años publicamos el libro «Cómo multiplicar las ventas a través del boca a boca» la novedad mayor fue la detección de los elementos constitutivos de un proceso natural como el boca a boca. En efecto, nuestro objetivo fue doble: por un lado analizar en profundidad cuales eran aquellos patrones en común que

El ROI es el argumento más potente de ventas

En los 16 años que tiene la consultora hemos transitado por muchos paradigmas en cuanto a la venta B2B (empresa a empresa) que luego por alguna u otra razón han sido superados. En algún momento concluimos que la venta a empresas es bastante más racional que la venta al usuario final. Y esto es particularmente

Si no cambias, no te quejes

Dicen que el ser humano es el único ser vivo que tropieza más de una vez con la misma piedra. Buscamos constantemente obtener resultados distintos haciendo exactamente lo mismo. Queremos vender más, conseguir mayor volumen de clientes, ganar porciones de mercado pero no hacemos nada distinto, nada que salga de la estructura en la que

Neuroventas en la práctica

Ha sido una búsqueda constante desde que iniciamos actividades en la consultora, el tratar de detectar los factores diferenciales entre quienes tienen éxito comercial y quienes (¿aún?) no. Y me refiero puntualmente al desempeño de los equipos comerciales. En nuestra intervenciones en modalidad capacitación, indagamos en profundidad en las características de los distintos equipos y

Estudios de Mercado

En BM Business Partners nos hemos especializado en realizar estudios de mercado con un marcado diferencial. Más allá de la metodología o el abordaje de las investigaciones puntuales, nuestro verdadero diferencial se marca en nuestro expertise en encontrar soluciones de marketing y ventas para las empresas y proyectos. En ese sentido, comprendemos de inmediato dónde

¿Contra quién competimos?

Definir quienes son nuestros verdaderos competidores es un ejercicio que muchas veces queda corto y esa es la razón de muchos fracasos en las empresas. Cuando nos enfrentamos a un nuevo cliente, ante la simple pregunta de «quién es tu competencia» aparece una sorpresiva respuesta: no tengo. Luego suelen agolparse aclaraciones que rondan siempre en:

Creadores de OPP´s

Se termina el año y con ello, tiempo de balances y proyecciones. En realidad el fin de año es como una especie de «parate virtual», donde empresas, organizaciones y personas hacen un alto, pero en realidad todo es parte de un continuo. En 2019 sucederán las cosas para las cuales nos hemos estado preparando, así
marketing digital

VAR, Fair Play y la toma de decisiones en las empresas

Sí hay algo que se ha puesto al alcance de todo el mundo en los últimos años es la información. Cuando transitaba mi adolescencia había una frase potente que circulaba como axioma que era «La información es poder». Esto ha sufrido un cambio radical en los últimos años y la transformaría en «El uso adecuado

La suerte en el mundial y en los negocios

El término «ganó porque tuvo suerte» o «es un tipo de suerte» nos acompaña casi desde que nacimos. Por alguna razón casi mitológica, solemos incluir a la suerte en casi todas las actividades que realizamos. En el mundial, por ejemplo, hay varios casos donde le asignamos suerte al haber ganado o suerte porque un rival

Bentancur: la solución….y el problema!

Seguimos con la 2da entrega sobre las similitudes entre el mundial y los negocios (ver primer artículo «Sacando ventajas»). En este caso vamos a centrarnos en el joven mediocampista celeste Rodrigo Bentancur. Su fútbol atildado y su inusual madurez para la edad que tiene ha generado una auténtica revolución sí nos centramos en las características
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