Hace algunas semanas venimos compartiendo distintas entregas sobre la adquisición de clientes. Muchas veces tenemos claro los medios y podemos construir en nuestra mente el embudo de adquisición, pero otras tantas ni siquiera tenemos este KPI tan relevante dentro de nuestros... Ver más

Siguiendo la serie iniciada sobre como reducir el costo de adquisición de clientes, hoy nos enfocamos en un elemento clave: la gestión estratégica del co-branding. Sí leyeramos cualquier manual de networking o RRPP las conclusiones serían las mismas que vamos a esbozar en este... Ver más

Hace unos días comentábamos en este post, que no todos conocemos exactamente el costo de adquisición de clientes. En algunos casos, porque ni siquiera manejamos el concepto. En otros, porque la cuantificación de algunos factores se hace complicada (el factor tiempo, por ejemplo).... Ver más

Primero lo primero, como decía el gran Stephen Covey. La gran mayoría de las empresas no conoce verdaderamente el costo de adquisición de sus clientes. En los hechos, muchas ni siquiera manejan el concepto. Entonces se encuentran con gastos desmedidos (o no medidos para ser... Ver más

Difícilmente pueda encontrarse en la historia una crisis cuyo corte transversal abarque a todas las tipologias de negocios. En efecto, en mayor o menor medida, el impacto nos invitó a experimentar profundos cambios en nuestras empresas. Sí bien la pregunta del millón de nuestros... Ver más

Y esta semana la naturaleza nos aportó la sugerencia del siguiente sesgo cognitivo…el efecto halo. El mismo consiste en una generalización equivocada en base a una sola característica de una persona, producto o marca. La más usual es: “si es caro, debe ser bueno”. Ver más

Iniciamos nuestro programa de Coaching Comercial Online, una propuesta de coaching donde en 4 meses los resultados comerciales de tu empresa deberían potenciarse. La metodología es online y 100% en vivo con un facilitador, por lo cual puedes acceder desde cualquier dispositivo... Ver más

Sabemos que el cerebro busca continuamente atajos por su naturaleza. En efecto, el camino de menor resistencia es lo que el cerebro elige por defecto. Por ello, ante cada estímulo de marketing o ventas, siempre es preferible basarse en esos sesgos cognitivos ya que el cerebro no... Ver más

En BM Business Partners tenemos una metodología validada por años de experiencia para realizar proyecciones de ventas. Conocé más agendado una reunión con nuestros asesores aqui Ver más