Breve entrevista a Joselo García
Realizamos una breve entrevista a Joselo García quien será nuestro facilitador en el módulo Dirección de Ventas. Joselo tiene amplia experiencia en gerenciamiento de equipos comerciales y, fiel a nuestra filosofía, predica con el ejemplo. Joselo se desempeña actualmente como Gerente Comercial de La Liga Sanitaria y dirige un equipo de comerciales de más de 15 personas. Aquí su visión.
¿Qué opinas de la teoría académica y su relación con la práctica laboral?
La teoría siempre debe estar, porque es la base, pero la diferencia en el trabajo real la hace la práctica. La mayoría de las veces esa técnica, se hace lugar de las maneras menos esperadas. Sólo tener una buena base de ejemplos prácticos, nos hace ser fuerte desde los primeros pasos.
¿Cómo crees que aprende mejor una persona?
Las personas aprenden haciendo la cadena, ver, leer, oír, sentir y encuentra su eslabón final haciendo.
¿Qué características debería tener un buen marketinero?
Ser un analista de la realidad de mercado de ojo clínico, pero con las antenas prendidas hacia la innovación. Lo distinto es más, por el camino de las mismas soluciones, resultados conocidos. El marketinero debe tomarse la licencia de soñar y volver esos sueños realidad. Como decía Walt Disney “Si se puede soñar, es posible realizarlo”.
¿Podrías relatar cuál fue tu mejor caso de éxito profesional relacionado al módulo que vas a dictar ?
Nos tocó la experiencia de liderar grupos, en que el simple hecho de buscar clientes proactivamente, causaba el pánico que generan ir a buscar las oportunidades, en mares rojos. Fue un trabajo a largo aliento en el que ir a buscar los clientes, fue una cuestión de compromiso grupal, de saber que el desafío era de un equipo, que nos llevó a mejorar los resultados de manera sensible. El resultado fue mejorar los niveles de venta proactiva, logrando elevarlo a ventas por encima de los niveles históricos. El compromiso fue, hacer del lugar en que trabajamos, el mejor lugar para trabajar.
Gracias Joselo por incorporarte a nuestro equipo!
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