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El próximo lunes sale finalmente nuestro nuevo libro “La clave es empezar a facturar”. La idea desde un principio fue plasmar en un texto la experiencia recogida en estos años trabajando con nuevos emprendimientos y empresas en desarrollo. Hay cosas que no dicen los manuales y hay otras que sí las dicen pero no aplican a nuestras latitudes. En este caso, no habrá conceptos teóricos (quienes nos siguen saben que predicamos haciendo). Y más allá de la experiencia, hay cosas que sólo se viven sí se sienten…descubrirán en este libro que hay muchas vivencias duras que nos hicieron crecer y poder mejorar nuestra toma de decisiones. El libro estará en formato digital a partir del lunes a $ 200. En este caso, no se agota !!

Vamos a ver que tal nos va en esta búsqueda. Usualmente la búsqueda de socios para un emprendimiento no se hace pública, pero nosotros, atendiendo a la calificada “audiencia” que tenemos vamos a correr con el experimento. Bromas aparte, estamos desarrollando un start up que ya estaría entrando en la etapa operativa en poco tiempo. Puntualmente estamos buscando un socio que le gusten mucho los negocios, que sea emprendedor, que le gusten los desafíos, que sea programador web y sí es diseñador, aún mejor. El proyecto ha sido testeado en estudios de mercado a través de nuestra consultora y da resultados más que interesantes. Te interesa el desafío? Escribinos a consultoria@marketing.com.uy

Es conocido por todos que parece estar de moda fracasar. Por lo menos para quienes aspiran a construir algo, los errores del pasado suelen convertirse en el secreto del éxito del futuro. Quienes están acostumbrados a navegar en mares turbulentos parten con ventajas emocionales frente a quienes sólo se han entrenado en una piscina. Pero muchos de esos fracasos sólo se hacen públicos cuando la persona en cuestión ya logró el éxito. Es raro encontrar algún emprendedor que se haga famoso en el momento mismo que se dé el fracaso, por más que despúes la situación se hace conocida y queda como una anécdota dentro del camino al éxito. Quizá la palabra fracaso suene fuerte, pero quiero referirme a 3 emprendimientos que no se me dieron en este 2010. El primero de ellos fue la empresa StartUp, orientada a brindar capital para emprendimientos, en particular para desarrollo comercial. Un lindo proyecto pero no calculé la logística necesaria para que los proyectos exitosos amortizaran a los que no salían. Además, los inversores tuvieron un compromiso bastanta disímil al pactado en el Plan. El segundo proyecto que no funcionó fue el del libro, hace 18 meses que estamos con la intención de terminar un libro para emprendedores y no pudimos terminarlo. El tercero fue el proyecto radial, Zona Negocios. La verdad, los tiempos comerciales no eran los mismos que los nuestros y no pudimos lanzar la primera audición en setiembre. Igualmente ninguno está descartado, pero espero concretar los dos últimos en este 2011 que se nos viene.

Los comienzos en el mundo de los negocios tienen algunas particularidades. Ya comentamos cuando iniciamos esta serie de papers que el capital relacional es más importante que el monetario en los comienzos. “Mostrame una buena idea, plasmada adecuadamente y la plata aparece”, les digo a los emprendedores al iniciar el trabajo con ellos. Pero otro de los elementos fundamentales es la dedicación. Parece mágico, pero es muy simple y efectivo: al principio es todo cuestión de horas/hombre. Lean más sobre el tema en este trabajo.

“Nunca pude haber sido el creador de Facebook”, esa fue mi conclusión al salir de ver la película sobre la historia de la red y Mark Zuckerberg. Las razones son simples: Zuckerberg creó un universo basado en su forma de ver el mundo, un mundo donde las relaciones face to face no eran sencillas. Otras de las conclusiones que saqué, es que los principales problemas internos que se dieron en Facebook fueron debates por el modelo de negocios, es decir, la forma en que iban a rentabilizar la idea. No pienso contar toda la película, pero sí arribar a mi tercera conclusión: muy entretenida y recomendable !

Las redes sociales han llegado para quedarse. De hecho, siempre existieron, aunque hoy en día dicho nombre se aplique al mundo online. Las personas tenemos la necesidad de vincularnos y ante la pérdida de tiempo disponible, las redes online suelen ser una excelente manera de “sustituir” lo anterior. Pero no todos utilizan las redes sociales simplemente para hacer amigos, otros lo hacen para potenciar el boca a boca de su negocio y, en última instancia, obtener ventas. Nosotros como blog estamos en las 3 redes que titulan este post con suerte dispar: 322 seguidores en Facebook, 135 en el grupo de LinkedIn y 101 en Twitter. Queda claro que no podemos hacer un simple cálculo cuantitativo para deducir cuál es mejor. Pero como realmente no tengo certezas, les pregunto a uds: desde el punto de vista comercial, que red de las citadas les parece mejor para convertir prospectos en clientes?