La cartera de la dama

Las empresas que participan en varias categorías de productos suelen realizar diversas estrategias con ellos. En la jerga marketinera, esto se llama administrar la cartera de productos. Intuitivamente uno puede pensar que las empresas construyen una cartera buscando maximizar la rentabilidad y, por ende, todas las categorías deben ser rentables. Esto no es necesariamente así. Las empresas si buscan maximizar la rentabilidad, pero de toda la cartera y no de cada categoría en particular. En algunos casos, podemos sacrificar alguna rentabilidad particular en procura del “bien colectivo”. Tampoco la rentabilidad es el único de los argumentos que se manejan, ya que en una cartera de productos puede haber algunos que sirvan para defender a otros. A modo de ejemplo, Conaprole nunca iniciaría una guerra de precios con Crufi, sí mandaría a su otra marca para enfrentarlo, Gebetto.