Neuroventas: impactando en la mente del consumidor

Los recientes descubrimientos sobre el funcionamiento del cerebro ha dado vuelta muchos de los paradigmas existentes. Uno de ellos, es el que tiene que ver con las relaciones comerciales. Antes generábamos ciertas conclusiones basados en la prueba y error en las ventas. Hoy podemos identificar determinados patrones de comportamiento que, influidos por el conocimiento del
estudios de mercado en uruguay

Paradoja II: Igual pero más barato

En el mundo de los servicios profesionales es habitual contar con referenciadores. En nuestro caso, el 37% de los nuevos proyectos vienen de esta tipología de cliente. Tanto en consultoría, como en capacitación e investigación de mercado, los referenciadores tienen distintos perfiles y en este último rubro, la agencia de publicidad se convierte en un

Paradojas del mundo comercial (I)

Muchas veces «entre el dicho y el hecho hay un largo trecho», como dice el dicho popular. Otro que podría aplicar perfectamente es «haz lo que yo digo pero no lo que yo hago». A casi 17 años desde que nació la consultora, y centenas de contactos con clientes (y prospectos), me impulsaron a compartir

Todos quieren viralizar

Cuando hace 11 años publicamos el libro «Cómo multiplicar las ventas a través del boca a boca» la novedad mayor fue la detección de los elementos constitutivos de un proceso natural como el boca a boca. En efecto, nuestro objetivo fue doble: por un lado analizar en profundidad cuales eran aquellos patrones en común que

El ROI es el argumento más potente de ventas

En los 16 años que tiene la consultora hemos transitado por muchos paradigmas en cuanto a la venta B2B (empresa a empresa) que luego por alguna u otra razón han sido superados. En algún momento concluimos que la venta a empresas es bastante más racional que la venta al usuario final. Y esto es particularmente

Si no cambias, no te quejes

Dicen que el ser humano es el único ser vivo que tropieza más de una vez con la misma piedra. Buscamos constantemente obtener resultados distintos haciendo exactamente lo mismo. Queremos vender más, conseguir mayor volumen de clientes, ganar porciones de mercado pero no hacemos nada distinto, nada que salga de la estructura en la que

Neuroventas en la práctica

Ha sido una búsqueda constante desde que iniciamos actividades en la consultora, el tratar de detectar los factores diferenciales entre quienes tienen éxito comercial y quienes (¿aún?) no. Y me refiero puntualmente al desempeño de los equipos comerciales. En nuestra intervenciones en modalidad capacitación, indagamos en profundidad en las características de los distintos equipos y

Estudios de Mercado

En BM Business Partners nos hemos especializado en realizar estudios de mercado con un marcado diferencial. Más allá de la metodología o el abordaje de las investigaciones puntuales, nuestro verdadero diferencial se marca en nuestro expertise en encontrar soluciones de marketing y ventas para las empresas y proyectos. En ese sentido, comprendemos de inmediato dónde

¿Contra quién competimos?

Definir quienes son nuestros verdaderos competidores es un ejercicio que muchas veces queda corto y esa es la razón de muchos fracasos en las empresas. Cuando nos enfrentamos a un nuevo cliente, ante la simple pregunta de «quién es tu competencia» aparece una sorpresiva respuesta: no tengo. Luego suelen agolparse aclaraciones que rondan siempre en:

Creadores de OPP´s

Se termina el año y con ello, tiempo de balances y proyecciones. En realidad el fin de año es como una especie de «parate virtual», donde empresas, organizaciones y personas hacen un alto, pero en realidad todo es parte de un continuo. En 2019 sucederán las cosas para las cuales nos hemos estado preparando, así
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