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¿El de mayor calidad o el más barato?

Pablo — Thu, 02 Feb 2012 21:44:43 +0000

Créanme que es una pregunta que nos hacen en el 90% de los casos. En efecto, hay una creencia popular que proviene de la intuición que indica que las empresas sólo se pueden diferenciar por ser la de mayor calidad o ser la de menor precio. Este paradigma proviene de los escritos de Michael Porter, célebres 32 años atrás. El problema (o contradicción) que presenta este paradigma es que se cae por su propio peso. No pueden generarse teorías generales para tan sólo unos pocos casos particulares. Inductivismo ingenuo, le llamaría a esto algún antiguo profesor de Epistemología. Pensar en el contrapunto que se marca en el título implica pensar que sólo hay 2 lugares a ser ocupados por empresas en un mercado. O somos los de mayor calidad, lugar preferencial pero sólo destinado a una empresa sola, o somos los de menor precio, también sitial ocupado por una empresa. ¿Y el resto de los jugadores en el mercado? Siempre que trabajamos con empresas proponemos desterrar esta falsa dicotomía. No se trata de ser el de mayor calidad ni ser el más barato, de lo que se trata es de ser lo suficientemente bueno para mi cliente y en eso hay espacio para muchas empresas, tantas como tipos de clientes. En eso debemos trabajar.

Todos buscan el ROI

Pablo — Wed, 11 Jan 2012 20:01:48 +0000

Los servicios orientados para empresas (o B2B) están en auge. Cada día son más las empresas que brindan servicios de la más diversa índole. Tradicionalmente, los Contadores Públicos y los Abogados, estos en menor medida, eran los profesionales más asociados a los servicios profesionales. Con el paso del tiempo, las empresas se han profesionalizado y han buscado otros servicios que pudieran potenciarlas. A pesar de los notorios componentes culturales que muchas veces impiden que los empresarios soliciten ayuda externa, al menos en la última década esto ha descendido y empresas y empresarios se encuentran más abiertos a algún tipo de colaboración. Leer más en Espectador Negocios

¿Ya estás creando el 2012?

Pablo — Thu, 15 Dec 2011 15:40:01 +0000

Cuando detectemos aquellas empresas que hayan logrado resultados en 2012, seguramente será porque los empezaron a diseñar desde el año anterior. En nuestros casi 9 años con Balseiro Marketing logramos detectar ciertos patrones de comportamiento que luego se reflejan a la perfección en los resultados. Usualmente, en agosto comenzamos a recibir solicitudes de presupuestos para el año siguiente en nuestras 4unidades de negocio: consultoría, capacitación, comunicación y estudios de mercado. Independientemente del tamaño de la empresa, muchos empresarios “arriesgados” suelen comenzar a pensar en el futuro de su negocio con suficiente antelación. ¿Querés empezar a construir el 2012?. Contactanos, te invitamos con un café y vemos como podemos darte una mano.

Cursos de verano

Pablo — Wed, 07 Dec 2011 17:47:23 +0000

El verano sirve para descansar, pero también para potenciar tu negocio. En la consultora desarrollamos una serie de talleres que te van a aportar mucho para tu negocio en 2012. Los talleres que iniciaremos a partir de la segunda mitad de enero están sujetos a quorum mínimo y se realizarán de 19 a 22hs, algunos de ellos los ves en la siguiente lista:

Desarrollo de Planes Comerciales – 15 hs
Venta de servicios corporativos – 12 hs
Venta de servicios profesionales – 12 hs
Ventas pidiendo permiso – 9 hs
Desarrollo de cartera de clientes – 12 hs
Desarrollo de demanda – 12 hs
Investigación de Mercado para PYMES – 18 hs

Por más información, contactate a capacitacion@marketing.com.uy

Te asesoramos y te financiamos

Pablo — Tue, 06 Dec 2011 12:43:11 +0000

Hemos concretado en esta semana un acuerdo para que nuestros clientes puedan acceder a nuestros servicios sin las restricciones que muchas veces promueven las finanzas. El apoyo alcanza a cubrir hasta el 60% de la inversión de nuestros servicios de consultoría en marketing, programas de capacitación a empresas y/o estudios de mercado. El acuerdo tiene un alcance acotado en cuanto a la cantidad de empresas que participen (5) y quienes tengan interés pueden pedir la solicitud al siguiente mail consultoria@marketing.com.uy .

Un asesor permanente

Pablo — Mon, 05 Dec 2011 17:14:30 +0000

Hoy nace el programa de apoyo a PYMES, una nueva área de Balseiro Marketing. Este sistema fue creado a partir de aquella investigación de mercados que realizarámos a PYMES de Montevideo. Estas empresas requieren de un sinfin de servicios profesionales a nivel de un Contador, por citar el ejemplo del profesional más requerido por las empresas pero no acceden a ellos muchas veces por un tema de precio. Con este sistema el precio ya no será un problema. Este programa provee de un servicio de consultoría por suscripción donde la empresa recibirá justamente asesoramiento, capacitación, cursos, tendencias e información de su sector, estudios de mercado, posibilidades de inversión, descuentos y promociones en diversos servicios, entre otros. La empresa tendrá distintas modalidades de suscripción que van desde los $ 3.600 pesos uruguayos. Ver más aqui

Nuevos servicios

Pablo — Sun, 04 Dec 2011 00:54:34 +0000

Además del nuevo libro estamos con muchos cambios en Balseiro Marketing. Entre otros, unificamos nuevamente nuestra web: ahora en marketing.com.uy podés encontrar todos nuestros servicios. Sí navegás en el menú y submenús de arriba podés ver que está ordenado por los distintos servicios que ofrecemos. Entre otras novedades tenemos:

Marketing: Planes de Marketing, Planes para PYMES, Marketing Relacional
Emprendimientos: Planes de Negocios, Inversores
Capacitación: talleres in company, coaching para directores
Investigación de mercados
Comunicaciones integradas: Campañas de marketing en internet, SEO, SEM, diseño web y diseño gráfico
Ventas: cursos in company, Planes Comerciales, Ventas corporativas, ventas de servicios
Consultoría online

Recorran el menú para ver más detalles

Capacitación en Balseiro Marketing

Pablo — Wed, 16 Mar 2011 13:52:54 +0000

En Balseiro Marketing Consultoría iniciamos en abril 2011 un programa llamado “Qué hacen los que ganan”. La propuesta busca alcanzar un punto medio entre los clásicos cursos y talleres de formación y la consultoría. Asistimos a un montón de cursos y charlas de las cuales podemos salir muy inspirados, pero fallamos en el momento de la ejecución. Quizá contratar a un consultor para que trabaje con nosotros no resulte lo ideal. Por ello en Balseiro Marketing empezamos a trabajar con ese eslabón perdido: la posibilidad de tener una capacitación, con técnicas y metodología aplicadas directamente a nuestro negocio y que pueda ser llevada a la acción de inmediato.

El programa a iniciarse en abril tiene las siguientes características:

Programas concisos de 9 a 12 hs de duración
Sesiones prácticas de 2 o 3 hs por jornada
Orientado a personas con un negocio en marcha y con muchas ganas
Grupos menores a 4 personas.
Coaching permanente durante 3 meses después de culminar
Se pueden hacer los módulos que adapten a los requerimientos de la empresa

Los primeros módulos será:

Planificación comercial – Inicia: 25 de Abril
Estrategias de generación de demanda – Inicio: 25 de Abril
Estrategias de retención de clientes – Inicio: 26 de Abril
Potenciando mi marketing personal – Inicio: 26 de Abril
Potenciando mi negocio a través del boca a boca – Inicio: 28 de Abril

Más información en capacitacion@marketing.com.uy

Zapatero a tus zapatos

Pablo — Mon, 28 Feb 2011 18:07:51 +0000

Seguramente muchos de uds. se hayan visto bombardeados por decenas de ofertas de capacitación para este año. Sin duda que los institutos y consultoras que brindan este tipo de cursos deben trabajar a fondo el contacto con sus potenciales alumnos desde el mismo momento en que se termina el año anterior. Hay determinadas decisiones que no se toman de un día para otro. Quienes trabajan con cursos abiertos (donde todos pueden inscribirse) deben iniciar su campaña en enero, a pesar de que la eficiencia de la comunicación no es la ideal. Hacerlo en febrero implica quedarse en el camino. Nosotros, que trabajamos en cursos orientados a empresas, debemos hacerlo aún antes, a fines del año anterior que es donde se concentran las decisiones de capacitación. Pero lo que más nos llama la atención en la oferta que hemos leído en estos días, es la falta de orientación en los cursos diseñados para ventas. Así como no existe el marketing general, tampoco existe la venta general. No hay una receta válida para todo tipo de negocios. Tengo un colega en particular (que me perdone !), que da cursos de ventas para empresas pero no sabe como venderlos !! Cuando hablamos de que no existe una venta general, no nos referimos exlusivamente a la división entre venta pasiva y activa, sino a que cada rubro requiere algunas técnicas diferenciales para que la venta tenga éxito. En próximos artículos ahondaremos en algunos tips para rubros particulares.

Planificación Comercial

Pablo — Tue, 14 Sep 2010 13:52:13 +0000

Ayer iniciamos con éxito el ciclo “Qué hacen los que ganan” en nuestra consultora. Arrancamos con 3 jóvenes empresarios con muchas ganas de salir adelante. Tanto es así que nos quedó corta la jornada !! Esperemos prever este tema para el próximo ciclo que iniciaremos en octubre. La tarea de ayer fue la construcción de la Planificación Comercial. Lo que se diseña siempre tiene más probabilidades de éxito que lo que se deja librado al azar. Pueden leer más de este ciclo aqui y conocer sobre nuestros cursos online aqui.