La ecuación de la rentabilidad

 Las ventas son las que determinan el éxito o el fracaso de las empresas. Para llegar al éxito debemos centrarnos en los aspectos determinantes de la rentabilidad de una empresa en lo referente a ventas. Comenzar un análisis por la captación de clientes, dando herramientas concretas para aceitar este proceso. Seguidamente, analizar un aspecto crucial

Rentabilidad=Captación+Retención+Desarrollo (Paper)

Las ventas son las que determinan el éxito o el fracaso de las empresas. Más allá de mantener aceitados todos los eslabones de la organización, darle particular importancia a las ventas debe ser un actividad prioritaria. En este paper vamos a centrarnos en los aspectos determinantes de la rentabilidad de una empresa en lo referente

Windows 8, el gran rival de la iPad

Desde su debut en 2010, ninguna tablet ha podido destronar a la poderosa iPad. Los muchos contendientes pueden agruparse en dos categorías: los dispositivos que pretender desafiarla de tú a tú o las pizarras más baratas y de menor tamaño. Ninguno ha hecho mella en Apple, y la mini iPad -revelada el martes- probablemente consolide

Tu marketing digital puede ser fallido

La nueva tendencia del marketing online no es vender productos o servicios, sino ofrecer soluciones. Las personas recurren a los entornos digitales para cumplir sus aspiraciones y esto es lo que las empresas deben explotar, explica Aaron Shapiro, propietario de la agencia de mercadotecnia digital Huge y autor del libro Who Really Determines the Success

3 características del nuevo consumidor

El consumidor del nuevo milenio y su continua migración hacia los modelos digitales acelerarán de forma positiva al sector de entretenimiento y medios mundial, de acuerdo con el reporte Global Entertainment and Media Outlook 2012-2016 de PwC, presentado el pasado jueves. «En este proceso de recuperación, existen tres fuerzas que están potencializando este cambio: lo

Utiliza mercadotecnia móvil para tu Pyme

  La clave para mantenerte vigente en un segmento de mercado es tener clientes cautivos y mantener tus productos y servicios actualizados de acuerdo con la preferencia de los consumidores. Es justo ahí donde reside la importancia de tener estrategias de mercadotecnia que posicionen a tu negocio, pensar que términos como ‘marketing’, ‘campaña publicitaria’ y

Un poco de up selling

En una campaña de desarrollo comercial orientamos nuestros esfuerzos a captación o a desarrollo de una cartera de clientes. Usualmente, la tarea de desarrollo de cartera lleva cerca del 80% del tiempo y el de captación 20%. Esta división no es caprichosa ni producto de una nueva versión del enunciado de Paretto, sino de la realidad.

La retención de clientes determina el éxito

El título de este post ya no constituye ninguna novedad para los hombres de negocios. Se ha comprobado una y otra vez que la capacidad que tiene una empresa para retener clientes pesa más que la capacidad para captarlos, si apuntamos a generar rentabilidad. Sin embargo, las empresas no tienen diseñados mecanismos de retención y

¿Abis busca fidelizar clientes?

Como ayer hicimos referencia a RedPagos hoy, para que no se pongan celosos, vamos a hablar de su competidor Abitab. Todos quienes estamos vinculados a la comercialización sabemos que es más relevante para una empresa su capacidad para retener clientes que la habilidad para captarlos. Un cliente retenido brinda múltiples beneficios: mayor rentabilidad, mayor conocimiento
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