𝐌𝐨𝐝𝐞𝐥𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐬𝐮𝐬𝐜𝐫𝐢𝐩𝐜𝐢ó𝐧: el niño mimado de los negocios
Asegurarse 𝐢𝐧𝐠𝐫𝐞𝐬𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐞𝐝𝐞𝐜𝐢𝐛𝐥𝐞𝐬 y no depender de los vaivenes de la demanda es uno de los grandes objetivos de muchas empresas. Por ello, los modelos de suscripción siempre están sobrevolando en las reuniones estratégicas de muchas organizaciones. Y lo que antes era patrimonio casi exclusivo de las revistas, hoy hay un corte transversal que hace
Funnels que fluyen
Cuando estamos armando una estrategia que permita generar crecimiento en ventas pensamos en todos los detalles. Miramos el embudo y proyectamos distintas fuentes de adquisición de usuarios. Una vez dentro del mismo, generamos acciones que permitan agregar valor e involucrar a nuestro cliente potencial con nuestra marca. Y allí las acciones se suceden hasta queModelo SELL360
Muchas veces pasa que las empresas hacen autodiagnósticos y se dirigen a un proveedor puntual para que les solucione sus problemas. Tal es así, que sí identifican que sus ventas mejorarían con publicidad en TV recurren a una agencia, sí creen que se resuelve el tema con presencia en redes sociales recurren a una agenciaMystery Shopping Uruguay
El conocimiento es poder. Pero mucho más sí ese conocimiento lo transformamos en un insumo fundamental para la toma de decisiones. Nuestro servicio de «comprador misterioso» colabora en buena medida con la evaluación de los que nuestros clientes y sus competidores hacen. Desde una perspectiva interna, un mystery shopper ayuda a medir la calidad de
Usemos los sesgos congnitivos a nuestro favor
Sabemos que el cerebro busca continuamente atajos por su naturaleza. En efecto, el camino de menor resistencia es lo que el cerebro elige por defecto. Por ello, ante cada estímulo de marketing o ventas, siempre es preferible basarse en esos sesgos cognitivos ya que el cerebro no parte de cero ante cada decisión. Estaremos encantadosCoaching Comercial Online
Iniciamos nuestro programa de Coaching Comercial Online, una propuesta de coaching donde en 4 meses los resultados comerciales de tu empresa deberían potenciarse. La metodología es online y 100% en vivo con un facilitador, por lo cual puedes acceder desde cualquier dispositivo con conexión a internet. Se trabajará sobre el Modelo SELL360, exclusivo de nuestra consultora.
Fieldwork Uruguay
En BM Business Partners nos especializamos en realizar trabajos de campo para empresas que necesiten cubrir sus estudios de mercado en Uruguay. Tanto agencias de investigación de mercado de América Latina como de España, cuentan con nosotros para realizar estudios cuantitativos face to face, telefónicos o autoadministrados online, así como focus groups, entrevistas en profundidad
El efecto halo en marketing y ventas
Y esta semana la naturaleza nos aportó la sugerencia del siguiente sesgo cognitivo…el efecto halo. El mismo consiste en una generalización equivocada en base a una sola característica de una persona, producto o marca. La más usual es: “si es caro, debe ser bueno”.
