Fieldwork Uruguay
En BM Business Partners nos especializamos en realizar trabajos de campo para empresas que necesiten cubrir sus estudios de mercado en Uruguay. Tanto agencias de investigación de mercado de América Latina como de España, cuentan con nosotros para realizar estudios cuantitativos face to face, telefónicos o autoadministrados online, así como focus groups, entrevistas en profundidad
Estudios de Mercado para Emprendimientos
Los test de usabilidad o test de concepto son insumos fundamentales al iniciar cualquier emprendimiento tecnológico. El emprendedor puede suponer que determinada app está «buenísima» o que el sitio web es muy claro, pero quienes deben definir sí esto es realmente así son tus clientes potenciales. En BM Business Partners hemos desarrollado un conjunto de
Del big al small data
Cuando era pequeño la frase «la información es poder» era casi un axioma. Todos considerábamos, a todo nivel, que quien más información tuviera sacaba enormes ventajas frente a quienes estuvieran escasos de ese vital insumo. En efecto, en el mundo de los negocios, esto era literalmente más dinero. La informática primero, y luego la enorme
Paradoja II: Igual pero más barato
En el mundo de los servicios profesionales es habitual contar con referenciadores. En nuestro caso, el 37% de los nuevos proyectos vienen de esta tipología de cliente. Tanto en consultoría, como en capacitación e investigación de mercado, los referenciadores tienen distintos perfiles y en este último rubro, la agencia de publicidad se convierte en un
Paradojas del mundo comercial (I)
Muchas veces «entre el dicho y el hecho hay un largo trecho», como dice el dicho popular. Otro que podría aplicar perfectamente es «haz lo que yo digo pero no lo que yo hago». A casi 17 años desde que nació la consultora, y centenas de contactos con clientes (y prospectos), me impulsaron a compartir
Todos quieren viralizar
Cuando hace 11 años publicamos el libro «Cómo multiplicar las ventas a través del boca a boca» la novedad mayor fue la detección de los elementos constitutivos de un proceso natural como el boca a boca. En efecto, nuestro objetivo fue doble: por un lado analizar en profundidad cuales eran aquellos patrones en común que
El ROI es el argumento más potente de ventas
En los 16 años que tiene la consultora hemos transitado por muchos paradigmas en cuanto a la venta B2B (empresa a empresa) que luego por alguna u otra razón han sido superados. En algún momento concluimos que la venta a empresas es bastante más racional que la venta al usuario final. Y esto es particularmente
