Quizá estemos inaugurando una nueva era en la historia de las fábulas pero esa no es la intención. Hay empresas-crucero y hay empresas-lancha. Quizá las motivaciones de una y otra sean distintas, pero veamos algunos de los rasgos más característicos. El crucero es más cómodo, más lindo, es casi una ciudad en el agua. Quizá sea el anhelo de muchos quienes arrancan con un pequeño bote. La lancha es más pequeña, menos cómoda, pero mucho más rápida. Algunas empresas comienzan siendo lancha y terminan siendo cruceros. En estos días estoy pensando mucho en el mundo tecnológico y la analogía me viene “al pelo”. Bill Gates sorteó con facilidad la miopía en marketing de IBM creyendo firmemente que el negocio estaba en el software y no en el hardware. La lancha fue más rápida que el crucero y sacó ventajas. Quince años después, a mediados de los 90, esa lancha se transformó en crucero, o mejor dicho en acorazado. Apareció una herramienta que permitía la interconexión de los usuarios a través de computadoras. Bill, desde su posición de capitán de barco, no supo ver lo que quince años antes fue su ventaja competitiva. Internet nació para cambiar el mundo, Bill lo vio unos años tarde.

El señor de la foto es desde 1990 hasta nuestros días uno de los 3 hombres más ricos del mundo. Durante la gran mayoría de estos 20 años Bill Gates ha liderado la lista de la célebre revista Forbes de las personas multimillonarias del mundo. La historia reciente quizá diga que Carlos Slim es quien reina por estos días, pero sin duda que Bill es el paradigma de multimillonario de la era de la información. Curiosamente muchos conocen la historia de Bill y hacen especial hincapié en que le vendió a IBM algo que él no tenía, el sistema operativo D.O.S., con el que aprendimos los que tenemos más de 30 años. Muchos concentramos la historia en algunos aspectos jocosos, como en lo que  pensará el señor que le vendío en algunos miles de dólares el software a Microsoft. Pero lo que pocos saben, es que Bill Gates construyó su fortuna gracias al modelo de negocios que le planteó a IBM. Microsoft no quiso vender su software, lo que sin duda le hubiese reportado una respetable cifra plagada de ceros a su fundador. Optó sin embargo por comercializar la licencia y cobrar por software instalado en cada máquina. Este es el secreto de la mayor fortuna del mundo contemporáneo. La clave estuvo en el modelo de negocios. Pueden ver un fragmento de la película “Los piratas de Sillicon Valley” donde aparece la célebre escena que acabamos de relatar.

Cuando uno repasa la historia de los más grandes emprendedores de los últimos 30 años (Steve Jobs y Bill Gates), ve con admiración como tuvieron la oportunidad de visualizar el futuro. Más allá de estrategias disímiles, ambos cambiaron el mundo. En particular, Bill Gates, en esa célebre reunión con IBM que forjó una de la mayores fortunas de la historia, demostró conocer lo que se venía. No funcionó de igual manera su “visión” cuando a mediados de los 90 irrumpía con todo furor la world wide web. En ese momento varios dieron el paso al frente. Quién iba a pensar que Google iba a convertirse en el principal modelo ( en todos los sentidos de la palabra) de negocios del siglo XXI. En los últimos días Microsoft y Yahoo han sumado esfuerzos para contrarrestar el efecto arrasador de Google. Van a potenciar sus respectivos buscadores, Microsoft con la tecnología y Yahoo con la fuerza comercial. Lo dicho. yo esto vos aquello. Leer más aqui