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Investigación de mercado para emprendedores

Pablo — Fri, 20 Jan 2012 14:38:05 +0000

Ya hemos comentado en otros post, que los planes de negocios son las verdaderas vedettes de esta época. Siendo patrimonio exclusivo del cerrado grupo de inversores que había en los 90, hoy en día hay unas cuantas instituciones que promueven la realización de los mismos. Cuando las cosas se masifican, muchas veces pierden su esencia. Y los planes de negocios no escapan a esta regla. En primer lugar, me he encontrado con planes de negocios realizados en un fin de semana, como si fuera un documento que sólo necesita redacción. Lo primero que hago cuando recibo uno en la oficina es separar las hojas y ver cuantos números veo. Usualmente muy pocos. Otro aspecto relevante de esta pérdida de eficacia es la ausencia de datos precisos. No hay información suficiente de mercado, sí muchos datos secundarios pero nunca datos precisos del negocio en cuestión. Y luego, en el final, las proyecciones financieras realizadas sin supuestos reales, ya que no hay una investigación detrás. O encontrarnos con estudios que carecen del mínimo rigor científico, con entrevistas realizadas a amigos o en la puerta de un shopping. En Balseiro Marketingimplementamos a partir de 2010 la realización de encuestas ómnibus, es decir, encuestas donde se incluyen preguntas de distintos clientes. Entonces como sucede en un ómnibus, la investigación se financia entre varios. Ponemos a disposición esta herramienta para que los emprendedores puedan acceder a información relevante (cómo estimar su demanda, o seleccionar su precio) para realizar sus planes de negocio.

Un asesor permanente

Pablo — Mon, 05 Dec 2011 17:14:30 +0000

Hoy nace el programa de apoyo a PYMES, una nueva área de Balseiro Marketing. Este sistema fue creado a partir de aquella investigación de mercados que realizarámos a PYMES de Montevideo. Estas empresas requieren de un sinfin de servicios profesionales a nivel de un Contador, por citar el ejemplo del profesional más requerido por las empresas pero no acceden a ellos muchas veces por un tema de precio. Con este sistema el precio ya no será un problema. Este programa provee de un servicio de consultoría por suscripción donde la empresa recibirá justamente asesoramiento, capacitación, cursos, tendencias e información de su sector, estudios de mercado, posibilidades de inversión, descuentos y promociones en diversos servicios, entre otros. La empresa tendrá distintas modalidades de suscripción que van desde los $ 3.600 pesos uruguayos. Ver más aqui

Nuevos servicios

Pablo — Sun, 04 Dec 2011 00:54:34 +0000

Además del nuevo libro estamos con muchos cambios en Balseiro Marketing. Entre otros, unificamos nuevamente nuestra web: ahora en marketing.com.uy podés encontrar todos nuestros servicios. Sí navegás en el menú y submenús de arriba podés ver que está ordenado por los distintos servicios que ofrecemos. Entre otras novedades tenemos:

Marketing: Planes de Marketing, Planes para PYMES, Marketing Relacional
Emprendimientos: Planes de Negocios, Inversores
Capacitación: talleres in company, coaching para directores
Investigación de mercados
Comunicaciones integradas: Campañas de marketing en internet, SEO, SEM, diseño web y diseño gráfico
Ventas: cursos in company, Planes Comerciales, Ventas corporativas, ventas de servicios
Consultoría online

Recorran el menú para ver más detalles

Segmentación percibida

Pablo — Thu, 10 Mar 2011 11:02:51 +0000

Aproveché los días de carnaval para volver a leer algunos de los artículos que publicamos en Crónicas entre 2003 y 2007. Algunos de ellos sobre marcas que hoy no están en el mercado (como los cigarrillos Montana, te acordás?) y encontré los primeros análisis sobre el fenómeno boca a boca. Entre esas lecturas me encontré con un trabajo que presentamos para un congreso en el Sheraton a través de la Universidad ORT. El trabajo era un análisis sobre la importancia de la percepción en el mundo del marketing. Además de serlo, hay que parecerlo, decía en alguno de sus párrafos. Pero uno de los conceptos que recuperé es el que titula este post: la segmentación percibida. Si bien la empresa tiene una acción pasiva en el proceso de segmentación (por aquello de que los mercados ya están segmentados y las empresas tan sólo tienen que interpretar y trabajar sobre esa segmentación) es relevante que cuando la empresa orienta sus esfuerzos a determinado segmentos, los integrantes del mismo lo interpreten como tal. Es por ello que cada vez se requiere de un enfoque más sociológico para dominar los aspectos del marketing. Podemos cometer un error garrafal si obviamos la segmentación percibida. Así como en la arena política es relevante preguntar en los estudios de opinión “quién cree que va a ganar”, en la investigación de mercado no deberíamos obviar el “a quién cree que está dirigido este producto“.

Bienvenidos a Marketing.com.uy

admin — Tue, 24 Nov 2009 20:01:13 +0000

Hola a todos !!

En este blog vamos a comenzar a compartir mucha información sobre el mundo del marketing, las empresas y los emprendedores. Entre otras cosas, podrán encontrar:

Entrevistas y notas a hombres de negocios / Personalidades / Gurús
Emprendimientos / Emprendedores exitosos
Campañas de marketing / Publicidad / Tendencias en RR:PP
Productos de investigación de mercados
Informes sobre mercados puntuales
Tendencias / Comportamiento del consumidor
Encuestas
Cartelera de seminarios / conferencias / Charlas
Talleres de capacitación en marketing
Tendencias en RR:HH
Modelos de negocios
Llamados a presentar planes de negocios
Y como es un medio interactivo, todo lo que a tí se te ocurra !!

Nos estamos viendo !!

Pablo Balseiro – www.balseiromarketing.com.uy