“En el momento en que se comienza a facturar es que un emprendimiento pasa de ser un proyecto a un negocio; al menos esa es la clave que destaca el director de Balseiro Marketing…” Leer la nota completa que salió este domingo en Café & Negocios Emprendedores, el suplemento del diario El Observador.  http://bit.ly/wc78mk

Este libro digital no deja de ser un emprendimiento y por lo tanto cumple muchos de los parámetros que se estiman para el resto de los emprendimientos en los primeros pasos. Los libros digitales ya superan en ventas a los libros impresos, según datos de Amazon. ¿La razón? La practicidad de poder tener miles de libros en un dispositivo relativamente pequeño y la posibilidad de actualización inmediata que este tiene. Y más cuando se trata de ensayos sobre la realidad, donde lo único permanente es el cambio. Hace 10 días que lo lanzamos y ya aspiramos a convertirnos en el libro digital más vendido del Uruguay. ¿Sabés como comprarlo?

¿Cómo comprarlo?

1. Realiza el pago de $ 200 (doscientos pesos uruguayos) en la red ABITAB, colectivo 25.187 – Libro Emprendedores
2. Envíanos un mail con tu nombre y cédula a consultoria@marketing.com.uy
3. Te enviaremos el libro a tu dirección de mail
4. Gracias !!

El próximo lunes sale finalmente nuestro nuevo libro “La clave es empezar a facturar”. La idea desde un principio fue plasmar en un texto la experiencia recogida en estos años trabajando con nuevos emprendimientos y empresas en desarrollo. Hay cosas que no dicen los manuales y hay otras que sí las dicen pero no aplican a nuestras latitudes. En este caso, no habrá conceptos teóricos (quienes nos siguen saben que predicamos haciendo). Y más allá de la experiencia, hay cosas que sólo se viven sí se sienten…descubrirán en este libro que hay muchas vivencias duras que nos hicieron crecer y poder mejorar nuestra toma de decisiones. El libro estará en formato digital a partir del lunes a $ 200. En este caso, no se agota !!

1. Cómo se les ocurrió la idea
2. Pensaron enseguida que era un negocio?
3. Qué análisis hicieron?
4. Necesitaban imperiosamente capital o podría hacerlo sin?
5. Más allá del capital, cuál fue el principal obstáculo que enfrentaron?
6. Cuáles son las 3 principales características que debe tener un emprendedor?
7. Cómo evalúan el marketing y la gestión comercial?
8. Tienen objetivos y metodología para alcanzarlos?
9. Qué 3 habilidades consideran que tienen y que 3 tienen para aprender para ser emprendedor?
10. Quieren hacerse millonarios o les gusta lo que hacen?

Es conocido por todos que parece estar de moda fracasar. Por lo menos para quienes aspiran a construir algo, los errores del pasado suelen convertirse en el secreto del éxito del futuro. Quienes están acostumbrados a navegar en mares turbulentos parten con ventajas emocionales frente a quienes sólo se han entrenado en una piscina. Pero muchos de esos fracasos sólo se hacen públicos cuando la persona en cuestión ya logró el éxito. Es raro encontrar algún emprendedor que se haga famoso en el momento mismo que se dé el fracaso, por más que despúes la situación se hace conocida y queda como una anécdota dentro del camino al éxito. Quizá la palabra fracaso suene fuerte, pero quiero referirme a 3 emprendimientos que no se me dieron en este 2010. El primero de ellos fue la empresa StartUp, orientada a brindar capital para emprendimientos, en particular para desarrollo comercial. Un lindo proyecto pero no calculé la logística necesaria para que los proyectos exitosos amortizaran a los que no salían. Además, los inversores tuvieron un compromiso bastanta disímil al pactado en el Plan. El segundo proyecto que no funcionó fue el del libro, hace 18 meses que estamos con la intención de terminar un libro para emprendedores y no pudimos terminarlo. El tercero fue el proyecto radial, Zona Negocios. La verdad, los tiempos comerciales no eran los mismos que los nuestros y no pudimos lanzar la primera audición en setiembre. Igualmente ninguno está descartado, pero espero concretar los dos últimos en este 2011 que se nos viene.

Quienes nos han seguido en el tiempo saben que hemos trabajado bastante con el tema del marketing boca a boca. Desde que lanzamos el libro en marzo de 2008, llevamos unas 22 conferencias a nivel nacional (entre in companys y seminarios abiertos) y 1 a nivel internacional (Mendoza 09). Muchos nos preguntan, más allá de los seminarios y el libro (descargar libro gratis), cuáles son los pasos concretos que, a modo de check list, debo mirar para poder lanzar una campaña. Luego hay que pensar si se cumplen esas premisas y lanzar la campaña. Llegar a un checklist puntual es un difícil desafío, pero aquí va:

• Tiene que haber un producto existente con un nivel de satisfacción superior a la media
• Tenemos que identificar a nuestros mejores “hinchas”; los promotores de nuestros productos y hacer que trabajen para nosotros.
• Encontrar un gancho potente que haga que se hable de nosotros. La “excusa” o “ideavirus”
• Dicho gancho debe ser “suave”, es decir, que no dificulte a las personas compartirlo
• Debe tener larga duración, para que no muera inmediatamente
• Debe aprovechar un contexto particular, acompañar la “ola” de temas de conversación
• Debe ser visible y tener palabras “pegajosas”

Este tema y muchos más estarán en el Seminario el 17 de junio.