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El consumo dice como vamos

Pablo — Wed, 29 Jun 2011 13:34:35 +0000

Cuando empiezo a hablar de marcas mis alumnos suelen señalarme de inmediato que estoy loco. Alguna cuota de razón deben tener. Es que hablar de marcas para un marketinero es el corazón de nuestro negocio. Las actividades más representativas de un profesional de marketing son crear, desarrollar y reposicionar marcas. Allí el motivo de nuestra pasión. En ese sentido, disfruto como pocos cuando paseo por las góndolas de un supermercado o cuando veo la tanda publicitaria de mi programa de TV preferido. Igualmente cuando navego por internet y me encuentro con nuevas empresas que prueban fortuna por esas latitudes. Lo que siempre me quedó claro desde que trabajé en consumo masivo es que el consumo dice como vamos en la economía en general. Más allá de que las grandes cifras macroeconómicas suelen indicar tendencias, aquellas empresas que manejan un importante número de productos en su cartera pueden tener una aproximación más certera. Basta ver algunos comerciales para darnos cuenta que, al menos el consumo privado, muestra tendencias claras de crecimiento. Si bien no es una aproximación exacta, los invito a que puedan observar el tipo de comerciales y los productos que se promueven para sacar conclusiones.

Ancel sufre con el basket

Pablo — Wed, 03 Feb 2010 05:00:26 +0000

El equipo de Marketing.com.uy es muy basquetbolero, por lo menos si nos referimos al rol de espectadores. Hace algunas semanas observamos un inusual problema en una cancha de basquetbol. El juez principal tenía 3 pelotas flamantes con el logo de Ancel. Como casi todo enero, esa noche había mucha humedad y la pelota nueva resbalaba continuamente del control de los jugadores. Muchas idas y vueltas, con amenaza de suspensión de por medio, pero los jugadores no querían jugar con esas pelotas, o no podían para ser más exactos. Finalmente, jugaron medio tiempo hasta que el auspiciante autorizó a jugar con las pelotas tradicionales. Anoche, mirando basket por TV desde la cancha de Malvin, pude notar como estaban celósamente ocultos los carteles de las marcas que no auspiciaban la transmisión. Allá a lo lejos, se divisaba claramente la “r” final de Movistar que no había sido convenientemente tapada. Más allá de ese detalle, el partido se suspende por humedad al finalizar el primer tiempo. La transmisión siguió hasta que terminó el resto de la fecha y curiosamente reinaba de fondo una publicidad de Movistar que estaba sin tapar. De inmediato hicieron un plano general y el cámara que estaba con Sonsol y Peinado giró unos 45° para evitar dicho “telón de fondo”. Curiosidades de los medios y mala liga para Ancel, en este caso.

La vedette de las fiestas

Pablo — Fri, 04 Dec 2009 15:40:07 +0000

Los artículos electrónicos pelean año a año por quién subirá al trono de las preferencias de consumo. Por muy distintas razones, siempre hay algún artículo que ocupa el trono y que colman las ventas de las casas de electrodomésticos. En su momento fue el clásico videograbador o VHS, también los celulares supieron alcanzar las mieles de dicho sitial.

Quién seguramente ocupe el sitial este año serán los televisores LCD. Estamos asistiendo a un crecimiento explosivo de la venta de estos aparatos, ya que los consumidores estamos lentamente sustituyendo nuestro clásico televisor. Los precios bajan acelerádamente, hay mucha oferta de marcas, quienes intentan posicionarse adecuadamente en un contexto de crecimiento de la demanda.

Desde el punto de vista del marketing, cuesta un poco más consolidar marcas en esta primera etapa. Lo que el consumidor quiere es acceder al genérico, tener un LCD. Quizá Samsung esté pisando fuerte en este sentido con su modelo Led, que notoriamente marca diferencias con el resto. Desde luego, que su precio aún no se encuentra en un rango que lo pueda hacer popular, pero insisto que impacta verlo en los puntos de venta.