Contratar una consultora es como comprar un auto

Hace poco actualizamos la impresora en la oficina. Allí hicimos una pequeña pesquisa tratando de identificar las mejores opciones frente a nuestros requerimientos. Las opciones fueron realmente variadas y nos costó identificar un rango de precios para este tipo de productos. ¿Las razones? Los modelos de negocios imperantes tras esos productos. En algunos casos, nos
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Ventas y marketing, el ‘dúo dinámico’

A menudo puede haber adversidad entre ellas, sin embargo las áreas de mercadotecnia y de ventas deben trabajar en forma estrecha para generar la óptima movilidad de un negocio. En algunas organizaciones, la relación entre la gente de marketing y ventas se reduce a conflictos, porque se acusan mutuamente cuando los números disminuyen, pero ambas partes
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4 claves del liderazgo ‘estilo’ Jobs

Aprender a vender sueños e ideas es una parte clave de la filosofía del líder tecnológico; los empresarios, además, necesitan aprender a decir ‘no’ a proyectos innecesarios, dicen expertos. ¿Qué tienen en común figuras como el cofundador de Apple, Steve Jobs, y Mark Zuckerberg, creador de Facebook? Ambos cambiaron el ámbito tecnológico con sus innovaciones,
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Marketing no es sinónimo de gastar dinero

Asociar al marketing con una fuente agotable de egresos es una creencia popular. Llegar a una empresa y decirle qué tiene que hacer con su dinero es una práctica que muchas veces deja mal parados a quienes trabajamos en consultoría. Por esa razón es que las cifras recogidas en nuestra encuesta muestra niveles elevados de
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Las 7 llaves del boca a boca

Quienes nos han seguido en el tiempo saben que hemos trabajado bastante con el tema del marketing boca a boca. Desde que lanzamos el libro en marzo de 2008, llevamos unas 22 conferencias a nivel nacional (entre in companys y seminarios abiertos) y 1 a nivel internacional (Mendoza 09). Muchos nos preguntan, más allá de los seminarios y
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¿Que pesa mas?

No es novedad que en todas las disciplinas siempre hay un buen trecho entre la teoría y la práctica. El marketing no es la excepción. Por ejemplo, cuando trabajé en una multinacional de consumo masivo viví en la práctica casi todas las cosas que se ven en los libros de texto. Por el contrario, cuando
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¿Vos que pensás?

La pregunta quizá se repita en cualquier disciplina. Cómo resolver quién es el que sabe más de algo ¿es el que más conoce?. Por ejemplo, si hablamos de fútbol, Julio César Gard se destaca por tener una enorme base de datos de todo lo que sucede en el mundo del fútbol. Ahora, ¿sabe más Gard
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Los mensajeros del boca a boca

En una campaña de marketing boca a boca interviene, por definición, gente. Muchos quienes tratan de diseñar una campaña creen que cualquier persona «viene bien» para que el boca a boca funcione. Otros, por el contrario, creen que hay que alcanzar a líderes de opinión para que surja el efecto multiplicador. Frente a la primera
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Buscando la palabra

El boca a boca cada vez está más en boca de todos, valga el juego de palabras. Desde aquellos escritos de Seth Godin, uno de los precursores en este tema, hasta hoy, mucho se dice y se dirá sobre el boca a boca. Lo que queda claro a esta altura es que es toda una
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