La falacia de la segmentación

Mi primer emprendimiento fue en un área bastante alejada de la actual. En efecto, allá por el año 99, cuando ni siquiera había cumplido 23 años, se me ocurrió armar un grupo político. El partido al cual pertenecía es una anécdota, lo interesante es que el primer aprendizaje práctico de marketing lo recibí en aquella
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Competimos con la playa

En el mundo académico usualmente damos una importancia relativa a los competidores. Una de las razones principales pasa porque sobrevaloramos el papel que tienen los consumidores en el éxito de nuestro negocio. Coincido en que quizá el consumidor sea la pieza más relevante si queremos construir un negocio rentable y sustentable, pero sin duda no
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Sabés donde está la falla

Las empresas saben muy poco de las razones de su éxito y también poco de las razones de sus fracasos. Como los mecanismos de medición son usualmente limitados, rara vez es posible acceder a las causas que están atrás de los resultados. En uno de los primeros eventos de Marketers se presentó un estudio donde
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El camino de Steve Jobs

A pesar de estar vinculado con la tecnología tan solo como aficionado, cuesta no sucumbir ante el encanto de Steve Jobs. De chico existía una fascinación con Nostradamus como profeta del futuro, de grande aprendí que Steve es el más grande profeta de nuestros tiempos. La capacidad para interpretar el futuro difícilmente pueda ser igualada.
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El nombre habla de tu marca

El primer nombre de dominio que tuvo la consultora fue balseiromkt.com. En ese momento no tenía mucha idea sobre internet así que me pareció adecuado. Con el tiempo me di cuenta que no era el nombre ideal. Que no tenía clientes y era poco probable que alguien pusiera «Balseiro» en Google buscando una consultora.  Y mucho menos
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El extraño caso de Cristian U

Algún alumno se ha mostrado consternado cuando se da cuenta que su profesor sabe quien es Cristian U. Mi sorpresa, a su vez, es mayúscula cuando me doy cuenta de que a pesar de que están en el rango de edad correspondiente, sólo el 5% de mis alumnos miran el programa. Pero el objetivo de
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14 Lecciones del Marketing Descalzo

Qué podremos aprender de vendedores en la playa? Jorge Aldrovandi comparte, en este video, (07min:56seg) 14 Lecciones de Marketing Descalzo,  desde la playa de Copacabana, Rio de Janeiro.   Branding, diferenciación, estrategias de visibilidad y venta por impulso son algunas de las prácticas  de estos verdaderos profesionales de la sobrevivencia y del marketing descalzo.
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Novedades 2011

No vamos a esperar que llegue el último ciclista de la Vuelta del Uruguay para arrancar el año. Una de las claves de los negocios es romper paradigmas y ese es uno que rompimos hace años. Este año BM Business Partners arranca con muchas novedades. La más próxima es el lanzamiento el próximo mes de
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