¿Contra quién competimos?
Definir quienes son nuestros verdaderos competidores es un ejercicio que muchas veces queda corto y esa es la razón de muchos fracasos en las empresas. Cuando nos enfrentamos a un nuevo cliente, ante la simple pregunta de «quién es tu competencia» aparece una sorpresiva respuesta: no tengo. Luego suelen agolparse aclaraciones que rondan siempre en:
Creadores de OPP´s
Se termina el año y con ello, tiempo de balances y proyecciones. En realidad el fin de año es como una especie de «parate virtual», donde empresas, organizaciones y personas hacen un alto, pero en realidad todo es parte de un continuo. En 2019 sucederán las cosas para las cuales nos hemos estado preparando, así
VAR, Fair Play y la toma de decisiones en las empresas
Sí hay algo que se ha puesto al alcance de todo el mundo en los últimos años es la información. Cuando transitaba mi adolescencia había una frase potente que circulaba como axioma que era «La información es poder». Esto ha sufrido un cambio radical en los últimos años y la transformaría en «El uso adecuado
Los Community Managers nos mandan clientes
La fuente de nuevos clientes suele ser clave en la definición de una estrategia comercial. Por ello, quienes se encargan de que ese flujo sea continuo y efectivo, buscan permanentemente nuevas posibilidades. El advenimiento de la figura del Community Manager (CM) ha hecho que muchas empresas y emprendimientos recurran a sus servicios para lograr aumentarLa recompensa de perder
Cuando en nuestra empresa no obtenemos los resultados deseados el nerviosismo comienza a tener impacto en nuestro accionar. En efecto, acostumbrarnos a que determinados indicadores se cumplen de manera inexorable (presupuestos, ventas, ausentismo, rentabilidad, etc) hace que cuando algo está presumiblemente aceitado dejemos de ponerle foco. Pero cuando los resultados ya no se cumplen muchas
La reputación de tu empresa define tus ventas
Acabamos de culminar un importante proyecto para un cliente enfocado en marketing boca a boca. Algunas de las consultas o comentarios habituales que nos hacen son: 1) mi empresa ha crecido gracias al boca a boca y 2) ¿uds. hacen campañas virales por redes sociales?. El boca a boca es siempre la principal fuente de
Curso Neuroventas para Empresas
Desde esta semana ya tenemos diseñados nuestros programas de capacitación de neuroventas orientados a departamentos de marketing, ventas y atención al cliente. Las ventas se han aproximado más a una disciplina científica cuando se le sumaron los últimos conocimientos del cerebro humano. Hoy en día, podemos saber qué estímulos provocan determinadas respuestas en el momento adecuado.
Validación de ideas de negocio
Una buena idea necesita pasar por un proceso que permita medir su viabilidad. Afortunadamente en Uruguay existen instituciones que apoyan este tipo de instancias con fondos no reembolsables. En efecto, la Agencia Nacional de Investigación e Innovación (ANII) tiene un instrumento que se llama Validación de ideas de negocio por el cual financia la etapa de