El martes 27 de marzo iniciamos en la Escuela de Negocios de BIOS el primer taller del Programa de Desarrollo para Emprendedores. El mismo se iniciará con “Cómo hacer un Plan de Negocios”, sin duda una excelente oportunidad para trabajar un par de meses en tu propia idea, proyecto o negocio. Luego el segundo taller será “Marketing y Desarrollo Comercial” (se inicia el 31 de mayo) con la misma consigna que el primero: obtener tras 6 horas semanales intensivas un plan de acción concreto en estas áreas para implementar de inmediato. Este año la novedad es que es opcional realizar cada uno de los talleres o el Programa en su totalidad. Pueden acceder a más información por estas vías:

1. del taller “Cómo hacer un Plan de Negocios”
2. del taller “Marketing y Desarrollo Comercial”
3. de todo el Programa de Desarrollo para Emprendedores
4. o nos contactan por mail, concretamos una entrevista y les cuento más

En el mundo académico usualmente damos una importancia relativa a los competidores. Una de las razones principales pasa porque sobrevaloramos el papel que tienen los consumidores en el éxito de nuestro negocio. Coincido en que quizá el consumidor sea la pieza más relevante si queremos construir un negocio rentable y sustentable, pero sin duda no es la única pieza. Cuando tratamos de meternos en la mente del consumidor muchas veces tenemos una particular y acotada visión de sus procesos de decisión de compra. Tenemos una leve tendencia a cometer el siguiente error: sí yo razono y actúo de determinada manera  todas las personas lo harán de la misma forma. Este error es reiterado y por ello muchas veces las empresas acuden a especialistas a que puedan darle una visión más completa sobre el comportamiento del consumidor…leer más
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Más abajo comentamos que habíamos realizado una encuesta entre los clientes históricos de la consultora Balseiro Marketing. Aquí compartimos más datos. Son muchos los casos donde acuden a nosotros buscando un apoyo en temas comerciales. Las ventas definen el éxito o el fracaso de las empresas. Podemos estar más lejos o más cerca del área de ventas, pero toda la empresa persigue el mismo objetivo. En los casos que trabajamos, hemos implementado soluciones en capacitación, en capacitación más coaching y en consultoría comercial. Cada etapa profundiza el vínculo de la consultora con la ejecución y con los resultados. Compartimos con Uds algunos de los resultados obtenidos por rubro. Cuando se implementaron programas de capacitación las empresas mejoraron su facturación en un 10% de promedio. Cuando se trabajó capacitación más coaching (seguimiento de cada actividad) los resultados terminaron siendo superiores al 25% de crecimiento en ventas. En consultoría comercial, donde asumimos un rol mucho más protagónico en el proceso comercial, los resultados se acercaron mucho al 40% de incremento.

Esta semana debutamos como columnistas en Espectador Negocios. Los invito a que puedan seguir este portal y, obviamente, nuestra columna quincenal. La primera de ellas se llamó “‘¿Marketing o publicidad?”. Pueden leerla aqui.

No puedo ocultar la alegría que me dio el último PRO Universitarios, la primer revista orientada a ese segmento de público. La verdad que es un lindo reconocimiento para un muy buen año. Y fundamentalmente por incluirnos junto con 3 profesionales excelentes en este mercado. Esta nota me hizo reflexionar y reconocer que aún existe una visión muy generalizada de que el marketing es sinónimo de chanta, de mentira, de engaño. Quizá deberíamos redoblar el esfuerzo quienes trabajamos profesionalmente en marketing para que esto no sea así. Pero lo que no tengo dudas, es que tanto Mariela Marenco, como Marieta Sudy y Pablo Fernández han hecho mucho por esta disciplina y son justamente la confirmación de que el marketing es una disciplina seria, sistemática y relevante para el éxito de los negocios. Los invito a leer la revista aqui.