Balseiro Marketing » Plan de Negocios

El 27 de marzo arranca “Cómo hacer un Plan de Negocios”

Pablo — Sun, 05 Feb 2012 21:47:35 +0000

El martes 27 de marzo iniciamos en la Escuela de Negocios de BIOS el primer taller del Programa de Desarrollo para Emprendedores. El mismo se iniciará con “Cómo hacer un Plan de Negocios”, sin duda una excelente oportunidad para trabajar un par de meses en tu propia idea, proyecto o negocio. Luego el segundo taller será “Marketing y Desarrollo Comercial” (se inicia el 31 de mayo) con la misma consigna que el primero: obtener tras 6 horas semanales intensivas un plan de acción concreto en estas áreas para implementar de inmediato. Este año la novedad es que es opcional realizar cada uno de los talleres o el Programa en su totalidad. Pueden acceder a más información por estas vías:

del taller “Cómo hacer un Plan de Negocios”
del taller “Marketing y Desarrollo Comercial”
de todo el Programa de Desarrollo para Emprendedores
o nos contactan por mail, concretamos una entrevista y les cuento más

¿Cuánto voy a vender?

Pablo — Mon, 12 Dec 2011 11:16:50 +0000

Comparto la columna de este domingo de El Observador. Modelizar los negocios es la clave al iniciar cualquier emprendimiento o desarrollar un Plan de Negocios. En el libro pueden ver un capítulo entero dedicado al tema.

El artículo pueden leerlo aqui http://bit.ly/uBseOc

Con impulso se vende mucho más

Pablo — Thu, 24 Nov 2011 12:18:16 +0000

Más abajo comentamos que habíamos realizado una encuesta entre los clientes históricos de la consultora Balseiro Marketing. Aquí compartimos más datos. Son muchos los casos donde acuden a nosotros buscando un apoyo en temas comerciales. Las ventas definen el éxito o el fracaso de las empresas. Podemos estar más lejos o más cerca del área de ventas, pero toda la empresa persigue el mismo objetivo. En los casos que trabajamos, hemos implementado soluciones en capacitación, en capacitación más coaching y en consultoría comercial. Cada etapa profundiza el vínculo de la consultora con la ejecución y con los resultados. Compartimos con Uds algunos de los resultados obtenidos por rubro. Cuando se implementaron programas de capacitación las empresas mejoraron su facturación en un 10% de promedio. Cuando se trabajó capacitación más coaching (seguimiento de cada actividad) los resultados terminaron siendo superiores al 25% de crecimiento en ventas. En consultoría comercial, donde asumimos un rol mucho más protagónico en el proceso comercial, los resultados se acercaron mucho al 40% de incremento.

Transformemos Planes en Negocios

Pablo — Thu, 02 Jun 2011 12:48:12 +0000

En la consultora trabajamos en planes….y también en negocios. Lejos de ser un juego de palabras, esto refleja una problemática que actualmente viven los emprendedores uruguayos. Se ha convertido en habitual hablar de Planes de Negocios (“el CV del emprendedor”) y también se ha hecho común que los negocios no se transformen en realidad. Por eso tratamos de hacer foco en los negocios, luego el Plan sale solo. Permítanme irme a los 90, cuando estaba en el liceo y empezaba a cuestionar todo (o casi) lo que allí se me decía. Esta etapa, típica en el adolescente, me hizo descubrir algunas tácticas interesantes para aprobar. “El profe quiere que le conteste A, voy a contestarle A” fue mi conclusión. Fue así que a pesar de creer firmemente en B, la clave era satisfacer al docente. En el universo de los emprendedores y las instituciones que los apoyan sucede algo similar. Una cosa es prepararse para un negocio, otra muy distinta es preparar un proyecto para que sea aprobado por una organización. Por más que ambos procesos deberían estar íntimamente relacionados, esto no sucede en la realidad. En fin, comprender el escenario implica adaptarse a ambas circunstancias.

Presentar proyectos a ANII

Pablo — Wed, 06 Apr 2011 13:52:02 +0000

He trabajado con proyectos presentados a ANII en casi todos los roles posibles menos el de emprendedor, ya que mis proyectos no han entrado dentro del enfoque de sus llamados. De cada una de esas instancias he tenido un aprendizaje, más allá de brindar todas las herramientas posibles para que el emprendedor pueda salir adelante. Por esas razones suelen venir muchos proyectos a nuestra consultora para ser presentados ante la ANII. La primera reflexión que quiero hacer tiene que ver con la definición de medios y fines. La ANII es un medio para conseguir algo, no es un fin en sí mismo. El comentario responde a expectativas sobredimensionadas sobre la herramienta generadas en unos cuantos proyectos en los cuales estuve involucrado como consultor. La segunda reflexión tiene que ver con la primera y con una prédica constante desde este blog y desde el trabajo diario con clientes de las más diversas áreas: lo único absoluto en el mundo de los negocios es el tintinear de la caja registradora. A veces en los proyectos nos entreveramos con un sinfin de factores cuando la meta debería fijar el camino. El tercer elemento al cual quiero referirme es que muchos negocios pueden ser perfectamente autofinanciables. No siempre se necesita dinero y menos de terceros. Los emprendimientos exitosos, sí verdaderamente detectan una oportunidad de negocios, tendrán un despegue inmediato sin necesidad de recurrir a la ANII. Y por último, una reflexión final que fue nuestro deseo para este año. Ya concretamos que la frase plan de negocios sea habitual en nuestro lenguaje, el desafio ahora es transformar planes en negocios. En eso estamos.

El plan de negocios moderno

Pablo — Thu, 23 Dec 2010 21:11:56 +0000

Hace unos días manifestamos nuestra premisa para el 2011: menos planes y más negocios. Hablamos en ese post de la palabra conversión como elemento fundamental para transformar, en este caso, planes de negocios en negocios reales. Jorge Aldrovandi nos siguió en la premisa y hoy nos cuenta cómo debe ser un plan de negocios moderno.

Convertir más planes en negocios

Pablo — Fri, 10 Dec 2010 11:30:32 +0000

Plan de negocios

Pablo — Fri, 01 Oct 2010 14:41:21 +0000

Quizá esté muy trillada la idea de que sobra dinero y faltan ideas….pero quizá no estemos lejos de la realidad. El Uruguay de los últimos años (banderías políticas aparte) ha multiplicado las posibilidades para el desarrollo de nuevos proyectos y, lo que es mucho más importante, ha comenzado a generar un saludable espíritu emprendedor.

Todo lo anterior es condición necesaria pero no suficiente, diría algún amigo muy afín a los teoremas. Todavía existe una poderosa influencia tradicional, que apunta decididamente a que el único instrumento que tenemos las personas para nuestro desarrollo profesional es el curriculum vitae (CV). Parcialmente cierto.

Hoy en día, los emprendedores disponen de decenas de instituciones que de alguna u otra manera, apoyan su espíritu con dinero, contactos y herramientas. Los Planes de Negocios se han convertido en las verdaderas vedettes de este proceso de cambio. Sobra dinero, puede ser. Sobran ideas, hay que demostrarlo. Un Plan de Negocios es una poderosa herramienta “traductora”, que transforma una idea en un modelo de negocios entendible a los ojos de un inversor.

El mejor Plan B

Pablo — Sat, 17 Jul 2010 13:56:37 +0000

Todos sabemos que Jorge Fucile fue uno de los mejores laterales izquierdos del mundial. Lo que quizá no todos recordamos, es que Fucile era suplente en el primer partido que jugó la selección. Debido a la falta de fútbol que tuvo Uruguay en aquel partido con Francia, Tabárez se jugó por poner a Cavani y a Fucile, a la postre dos de los jugadores que más brillaron. Fucile no era titular y terminó siendo el mejor, eso marca la importancia de tener un Plan B. Cuando desarrollo Planes de Negocios para empresarios o inversores es tal el énfasis que se pone en el proyecto principal que el plan de contingencia(Plan B) queda muchas veces relegado. Más de una vez me ha dicho algún emprendedor “Démosle poca importancia al Plan B, así cree más en el Plan A”. Como todo proceso de planificación, la probabilidad de que salga todo tal cual lo pensamos es francamente remota. Entonces, a pesar de que el plan de contingencia va usualmente al final en los Planes de Negocios, no es lo menos importante. Last but not least. Ayer, caminando por la calle 21 de setiembre, noté como estaban llenando de mercadería un local donde hace algunos años estaba la Expo 21. Dicho proyecto, estaba pensado para hacerle un fuerte contrapeso a la feria de Villa Biarritz, entre otros objetivos. El negocio naufragó, vaya a saber por qué razones, pero quedó muy claro la inexistencia de un Plan B. ¿Qué negocio estaba dispuesto a pagar por tal cantidad de metros cuadrados en una de las zonas más requeridas de la ciudad?. Sin duda, la falta de previsión le costó, al menos, algunos años sin levantar las cortinas.

El 30% de los emprendedores de ANII son de AJE-CIU

Pablo — Sun, 14 Mar 2010 22:56:50 +0000

Quizá para muchos el título resulte un poco confuso, para eso existe el desarrollo entonces. En las últimas horas, ANII confirmó que los 3 proyectos que habían pasado a la etapa de Plan de Negocios han sido aprobados y recibirán el subsidio que la institución otorga a tales efectos. AJE (Asociación de Jóvenes Empresarios) y CIU (Cámara de Industrias), actuando en conjunto como Institución Patrocinadora, colaboraron en el desarrollo del Plan con los emprendedores, en una tarea que llevó 3 meses y más de 150 horas de trabajo en total. Felicitaciones a los emprendedores de Acupuntura Equina, Laurel e Ilusión 3D !! Ahora llega la hora de la verdad y también la más divertida, donde podrán llevar todo lo planificado a la realidad. (El título responde a que estos proyectos aprobados, representan el 30% del total de ese llamado)