Construye tu propia carrera

Quienes estamos en el universo de los negocios no nacimos sabiendo. Quizá la prueba y error sea el mayor de los ingredientes. Sin embargo, podemos hacer un reconocimiento de nuestras carencias y potenciarlas. Por ejemplo, yo trabajé en una librería unos cuantos años y esto mejoró mis habilidades comerciales. Luego trabajé en Unilever y esto

Ya no están solos

Cuando arrancamos los cursos regulares en BIOS suelen quedar sorprendidos los alumnos ante la concentración de marcas que muchas empresas manejan. Quizá les resulte familiar lo de FNC con sus 5 marcas comerciales, pero no tanto la cantidad de marcas que manejan Unilever, Algorta, SC Johnson, Grupo Bimbo, entre otras. Según datos de Ibope, en

Nuevos usos

Cuando lanzamos un producto al mercado, nuestro objetivo inicial es estimular la demanda. Para ello, podemos aspirar (por ejemplo) a que nos compre la mayor cantidad de personas posibles. Llega un momento donde alcanzar este objetivo se convierte en tarea imposible y empezamos a estimular la cantidad comprada por ocasión (los jabones y los papeles higiénicos

Las ediciones limitadas potencian ventas calificadas

Las empresas de consumo masivo suelen sorprendernos de vez en cuando con espectaculares novedades. Se llaman «ediciones limitadas» y suelen ser productos de calidad superior, con fuerte componente de valor agregado, con una presentación muy cuidada y otros aspectos que potencian al producto. En efecto, Conaprole, FNC, Unilever, Coca Cola y otros suelen incluir entre
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