Caso de éxito: empresa insumos informáticos

En B2B Growth Latam trabajamos siempre sobre un KPI principal:👉 𝐚𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐟𝐚𝐜𝐭𝐮𝐫𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧 💲💲💲 Aquí compartimos un caso de éxito de una empresa de insumos informáticos cuyo negocio tenía 2 modelos, uno de ellos B2B. #growth#b2b#sales#inboundmarketing#outbound
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Cómo eligen los compradores B2B

En B2B Growth Latam sabemos que conocer a tu cliente B2B es clave para que el proceso comercial inicie con buenos datos, Por eso, realizamos una encuesta en BM Business Partners a decisores de compra y compartimos aqui algunos hallazgos, #b2b #growth.
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Encuesta compradores B2B

Los 𝐝𝐚𝐭𝐨𝐬 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐚𝐧 𝐥𝐚 𝐝𝐢𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 para generar negocios en B2B Growth Latam. Aquí van algunos hallazgos adicionales de nuestra encuesta a decisores de compra B2B.
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Creando loops de ventas en B2B

El célebre efecto 𝐟𝐥𝐲𝐰𝐡𝐞𝐞𝐥 no es sólo patrimonio de Amazon y los marketplaces. Esa idea de que la oferta crea su propia demanda (y viceversa) se ha convertido en uno de los objetivos máximos de muchos negocios en la economía digital. Siempre el punto clave es «por donde arrancar» para que luego la rueda gire sola
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¿Cómo adquirimos clientes?

Una pregunta básica que debemos hacernos es cuáles son los canales actuales de adquisición de clientes. De allí surgen rápidas respuestas sobre la estrategia a seguir, potenciando las vías actuales o quizá encontrándole pequeñas vueltas de tuerca a la misma. Por ejemplo (varios ejemplos mejor): 𝐄𝐥 𝟏𝟎𝟎% 𝐩𝐫𝐨𝐯𝐢𝐞𝐧𝐞 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐬 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐥𝐞𝐬 Clara señal de que no
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¿Cómo trabajamos en B2B Growth?

B2B Growth Latam no es un curso, ni una consultoría, ni un plan ni una agencia digital… …es un programa de aceleración que cuenta con estos 4 jugadores de campo (Research, Inbound, Outbound y Customer Success) que trabajan para cada cliente de forma continua, más un Ejecutivo de Cuentas que coordina y hace seguimiento de actividades
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No es venta en frío

Acumular personas para que multipliquen los contactos en frío tiene mucho de buena voluntad y poco de estrategia para alcanzar resultados. Aquí 3 diferencias claves de B2B Growth Latam.
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Creando un modelo inbound B2B

Cuando de negocios B2B se trata, todos nos enfocamos en ventas salientes u outbound como se denomina usualmente. Luego de las tan anheladas referencias personales (que son siempre la primera ventana de adquisición), el siguiente paso es crear una fuerte estrategia de ventas para lograr resultados. Pero lo que muchas veces omitimos, es el potencial
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