3 tips para aumentar la cantidad de propuestas presentadas

Y para culminar el ciclo de los componentes de la ecuación de ventas (presupuestos presentados x ticket promedio x conversión) vamos a finalizar presentándoles 3 tips para potenciar la cantidad de presupuestos presentados. Sin más preámbulo, aqui algunos tips: 1) ¿Tienes una estructura fuerte de co-branding? Generar alianzas estratégicas es una buena opción, pero aquí

3 tips para mejorar el ticket promedio

Hace unos días comenzamos a hablar de las herramientas que tenemos quienes trabajamos en desarrollo de negocios para generar rentabilidad. Allí hablamos de presupuestos presentados, ticket promedio y conversiones. Hoy voy a apuntar al ticket promedio, elemento que en muchos casos es el más fácil de movilizar, ya que implica que ya captamos al cliente.

3 tips para mejorar conversiones

En el mundo de la venta a empresas (B2B) básicamente monitoreamos 3 indicadores de manera continua: presupuestos presentados, ticket promedio y conversiones. Administrar adecuadamente estas perillas nos permite acceder claramente a generar un impacto comercial en nuestro negocio y hoy quiero referirme particularmente a la de conversión. En primer lugar, es clave delimitar el punto

Creando oportunidades en servicios profesionales

Antes de pensar en acciones concretas para mejorar la rentabilidad de los servicios profesionales, debemos hacer un reconocimiento general de las oportunidades que se generan combinando 2 dimensiones: clientes y necesidades. En estos 12min te invito a conocer como pensar estratégicamente y elegir el camino adecuando según cada caso. Puedes acceder a detalles de nuestro

Cómo generar ventas en servicios profesionales

Casi todo el mundo del marketing y la venta está orientado a productos y en algún caso a venta B2B. Los servicios profesionales tenemos que descubrir por prueba y error cuales son las mejores herramientas. En este video te comento dos. Puedes acceder a detalles de nuestro curso «Venta de Servicios Profesionales» en este link
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Qué distingue a un servicio profesional exitoso

Todos quienes brindamos servicios profesionales tenemos expertise en lo que hacemos. Es razonable, nos prepararon para ello. Lo que no es tan claro es que todos seamos exitosos en nuestra disciplina. Para ello, comparto un ingrediente fundamental que tienen todos aquellos que marcan la diferencia. Puedes acceder a nuestro curso «Venta de Servicios Profesionales» aqui
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