Ajusta el foco: y apunta a tus verdaderos clientes

En la consultora hemos desarrollado una metodología* que profundiza el análisis sobre los clientes actuales de tu empresa y a partir de ello, cuantificamos el mercado máximo potencial al que podrías llegar. Con información estadística y de varias investigaciones de mercado realizadas logramos diseñar un modelo que permite hacer una estimación sobre el máximo número

No vendas humo….vendé aire fresco

Si tu empresa tiene la difícil tarea de comercializar servicios, seguramente tengas claro que las herramientas aplicadas a productos son poco efectivas. En nuestro workshop «No vendas humo….vendé aire fresco» podrás reconocer en unas pocas horas como es el consumidor de hoy, y qué habilidades y técnicas deben aplicar los vendedores para lograr resultados. Podés

Sabés donde está la falla

Las empresas saben muy poco de las razones de su éxito y también poco de las razones de sus fracasos. Como los mecanismos de medición son usualmente limitados, rara vez es posible acceder a las causas que están atrás de los resultados. En uno de los primeros eventos de Marketers se presentó un estudio donde

Cursos de verano

El verano sirve para descansar, pero también para potenciar tu negocio. En la consultora desarrollamos una serie de talleres que te van a aportar mucho para tu negocio en 2012. Los talleres que iniciaremos a partir de la segunda mitad de enero están sujetos a quorum mínimo y se realizarán de 19 a 22hs, algunos

Nuevos servicios

Además del nuevo libro estamos con muchos cambios en BM Business Partners. Entre otros, unificamos nuevamente nuestra web: ahora en marketing.com.uy podés encontrar todos nuestros servicios. Sí navegás en el menú y submenús de arriba podés ver que está ordenado por los distintos servicios que ofrecemos. Entre otras novedades tenemos: Marketing: Planes de Marketing, Planes

Cuesta despedir clientes…pero

No debe haber momento más tenso en nuestros programas de capacitación que cuando hablamos de despido de clientes. Sobretodo si el fundador/emprendedor está participando de los talleres (cosa que siempre recomendamos). Aquellas empresas que no tienen un costo directo asociado a la atención de clientes no deben preocuparse por esta herramienta (así nos gusta llamarla).

Zapatero a tus zapatos

Seguramente muchos de uds. se hayan visto bombardeados por decenas de ofertas de capacitación para este año. Sin duda que los institutos y consultoras que brindan este tipo de cursos deben trabajar a fondo el contacto con sus potenciales alumnos desde el mismo momento en que se termina el año anterior. Hay determinadas decisiones que

Planificación Comercial

Ayer iniciamos con éxito el ciclo «Qué hacen los que ganan» en nuestra consultora. Arrancamos con 3 jóvenes empresarios con muchas ganas de salir adelante. Tanto es así que nos quedó corta la jornada !! Esperemos prever este tema para el próximo ciclo que iniciaremos en octubre. La tarea de ayer fue la construcción de

Un poco de up selling

En una campaña de desarrollo comercial orientamos nuestros esfuerzos a captación o a desarrollo de una cartera de clientes. Usualmente, la tarea de desarrollo de cartera lleva cerca del 80% del tiempo y el de captación 20%. Esta división no es caprichosa ni producto de una nueva versión del enunciado de Paretto, sino de la realidad.

La capacitación da resultados

Resultados de capacitación Analizando resultados de trabajos realizados por nuestra consultora BM Business Partners, obtuvimos algunos porcentajes que demuestran los logros alcanzados por las diferentes empresas luego de trabajar e implementar actividades de capacitación y coaching en sus rubros. Un caso que ejemplifica el progreso de muchas empresas es el relacionado al manejo de bases
VOLVER ARRIBA