Construir el funnel de ventas

Siempre pensamos que el marketing es para vender. Muchos años atrás existía una división ficticia entre ambas disciplinas hasta el hecho, contrastable, de que había vendedores que no sabían nada de marketing y marketineros que no sabían nada de ventas. El mundo actual, acelerado notablemente por la era digital y por algún obstinado virus, hace

Producto Mínimo Viable

Todo tiene un inicio. Y encontrar ese punto inicial en el mundo de los negocios es clave por varios factores. Uno, ayuda a validar tu negocio. Dos, te permite generar iteraciones hasta llegar al producto definitivo. Tres, es la más fiable y económica forma de acceder a un estudio de mercado. Cuarto, hace que futuros

Outsourcing de marketing y ventas

Tanto en servicios profesionales como en B2B se requiere de un expertise particular para acceder a resultados verificables. En efecto, existen muchas reglas de negocios que están orientadas a los productos, al consumo masivo o a servicios para público en general. Este expertise raramente se puede aprender en tutoriales o libros, sino que debe obtenerse

El ROI es el argumento más potente de ventas

En los 16 años que tiene la consultora hemos transitado por muchos paradigmas en cuanto a la venta B2B (empresa a empresa) que luego por alguna u otra razón han sido superados. En algún momento concluimos que la venta a empresas es bastante más racional que la venta al usuario final. Y esto es particularmente

Todos tenemos un plan

En el post anterior apuntábamos a que las empresas no suelen tener claro sí tienen que captar o retener clientes porque no saben exactamente cual es su verdadero potencial. Algún desprevenido podrá pensar que ambas actividades son relevantes. Esto es cierto, pero ante recursos escasos las estrategias deben ser optimizadas y a veces se gasta

Galaxy S3: el más vendido en el mundo

El Galaxy S3 de Samsung Electronics se convirtió en el modelo de teléfono avanzado más vendido en el mundo en el tercer trimestre, por sobre el iPhone de Apple, que ha dominado el ranking por dos años, dijo este jueves la firma de investigación Strategy Analytics. Strategy Analytics estimó que Samsung vendió 18 millones de

Windows 8, el gran rival de la iPad

Desde su debut en 2010, ninguna tablet ha podido destronar a la poderosa iPad. Los muchos contendientes pueden agruparse en dos categorías: los dispositivos que pretender desafiarla de tú a tú o las pizarras más baratas y de menor tamaño. Ninguno ha hecho mella en Apple, y la mini iPad -revelada el martes- probablemente consolide

Tu marketing digital puede ser fallido

La nueva tendencia del marketing online no es vender productos o servicios, sino ofrecer soluciones. Las personas recurren a los entornos digitales para cumplir sus aspiraciones y esto es lo que las empresas deben explotar, explica Aaron Shapiro, propietario de la agencia de mercadotecnia digital Huge y autor del libro Who Really Determines the Success
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