Funnels que fluyen

Cuando estamos armando una estrategia que permita generar crecimiento en ventas pensamos en todos los detalles. Miramos el embudo y proyectamos distintas fuentes de adquisición de usuarios. Una vez dentro del mismo, generamos acciones que permitan agregar valor e involucrar a nuestro cliente potencial con nuestra marca. Y allí las acciones se suceden hasta que

Modelo SELL360

Muchas veces pasa que las empresas hacen autodiagnósticos y se dirigen a un proveedor puntual para que les solucione sus problemas. Tal es así, que sí identifican que sus ventas mejorarían con publicidad en TV recurren a una agencia, sí creen que se resuelve el tema con presencia en redes sociales recurren a una agencia

Colaborando con Trotamundos

En un año tan difícil como el 2020, el apoyo a emprendedores se convirtió en una de las actividades que más placer nos generó en la consultora. En ese sentido, participamos como mentores en el programa Potencia Uruguay, apoyado por Endeavor y ANDE. Allí nos encontramos con Sofía Fernández, directora de Trotamundos, una empresa especializada

Creando oportunidades en servicios profesionales

Antes de pensar en acciones concretas para mejorar la rentabilidad de los servicios profesionales, debemos hacer un reconocimiento general de las oportunidades que se generan combinando 2 dimensiones: clientes y necesidades. En estos 12min te invito a conocer como pensar estratégicamente y elegir el camino adecuando según cada caso. Puedes acceder a detalles de nuestro

Mystery Shopping Uruguay

El conocimiento es poder. Pero mucho más sí ese conocimiento lo transformamos en un insumo fundamental para la toma de decisiones. Nuestro servicio de «comprador misterioso» colabora en buena medida con la evaluación de los que nuestros clientes y sus competidores hacen. Desde una perspectiva interna, un mystery shopper ayuda a medir la calidad de

Tu negocio en Uruguay

Hacer negocios en Uruguay se ha convertido en una verdadera oportunidad para quienes desean crecer y expandirse con seguridad. Uruguay brinda certezas para quienes instalan sus empresas aquí y también para quienes introducen sus productos y servicios en el mercado uruguayo… En BM Business Partners Uruguay podemos acompañar todo el proceso, desde los primeros estudios

Usemos los sesgos congnitivos a nuestro favor

Sabemos que el cerebro busca continuamente atajos por su naturaleza. En efecto, el camino de menor resistencia es lo que el cerebro elige por defecto. Por ello, ante cada estímulo de marketing o ventas, siempre es preferible basarse en esos sesgos cognitivos ya que el cerebro no parte de cero ante cada decisión. Estaremos encantados

Nuestro costo de adquisición de clientes es USD 134

Hace algunas semanas venimos compartiendo distintas entregas sobre la adquisición de clientes. Muchas veces tenemos claro los medios y podemos construir en nuestra mente el embudo de adquisición, pero otras tantas ni siquiera tenemos este KPI tan relevante dentro de nuestros indicadores de cabecera. Y en efecto, aunque sea extraño compartir este valor, en nuestro

Bajando el costo de adquisición de clientes (II)

Hace unos días comentábamos en este post, que no todos conocemos exactamente el costo de adquisición de clientes. En algunos casos, porque ni siquiera manejamos el concepto. En otros, porque la cuantificación de algunos factores se hace complicada (el factor tiempo, por ejemplo). Pero permítanme compartir un tip inicial para quienes sí lo tienen cuantificado
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