Del big al small data

Cuando era pequeño la frase «la información es poder» era casi un axioma. Todos considerábamos, a todo nivel, que quien más información tuviera sacaba enormes ventajas frente a quienes estuvieran escasos de ese vital insumo. En efecto, en el mundo de los negocios, esto era literalmente más dinero. La informática primero, y luego la enorme

Neuroventas: impactando en la mente del consumidor

Los recientes descubrimientos sobre el funcionamiento del cerebro ha dado vuelta muchos de los paradigmas existentes. Uno de ellos, es el que tiene que ver con las relaciones comerciales. Antes generábamos ciertas conclusiones basados en la prueba y error en las ventas. Hoy podemos identificar determinados patrones de comportamiento que, influidos por el conocimiento del

Cómo generar ventas en servicios profesionales

Casi todo el mundo del marketing y la venta está orientado a productos y en algún caso a venta B2B. Los servicios profesionales tenemos que descubrir por prueba y error cuales son las mejores herramientas. En este video te comento dos. Puedes acceder a detalles de nuestro curso «Venta de Servicios Profesionales» en este link

Ya tengo mi e-commerce…¿y ahora?

Parece que ya estamos viendo algún rayito de sol luego de esta oscura noche. Era previsible pero más que nada necesario. La innovación fue un invitado que llegó sin avisar y tuvimos que improvisar para sacar nuestros negocios adelante. Una solución clara que estaba a la mano para quienes tienen tienda física, fue la implementación veloz de una

Qué distingue a un servicio profesional exitoso

Todos quienes brindamos servicios profesionales tenemos expertise en lo que hacemos. Es razonable, nos prepararon para ello. Lo que no es tan claro es que todos seamos exitosos en nuestra disciplina. Para ello, comparto un ingrediente fundamental que tienen todos aquellos que marcan la diferencia. Puedes acceder a nuestro curso «Venta de Servicios Profesionales» aqui

El mejor momento para emprender

Hace unos 14 años me reuní con una persona representativa del ecosistema emprendedor de Uruguay en mi oscura y fría oficina de 20 metros cuadrados en el centro de Montevideo. Además, la oficina se caracterizaba por un fuerte color rosado en sus paredes, lo que no pasaba desapercibido para nadie. Aquel visitante ocasional me remarcó

Outsourcing de marketing y ventas

Tanto en servicios profesionales como en B2B se requiere de un expertise particular para acceder a resultados verificables. En efecto, existen muchas reglas de negocios que están orientadas a los productos, al consumo masivo o a servicios para público en general. Este expertise raramente se puede aprender en tutoriales o libros, sino que debe obtenerse

18 estrategias para servicios profesionales

En estos 17 años aprendimos mucho sobre como generar marca y vender servicios profesionales. Más allá del centenar de proyectos que hemos implementado, tenemos nuestro propio ejemplo de construcción y buenos resultados. Podemos darle una mano a tu negocio. Agendá una reunión aquí.

Paradoja II: Igual pero más barato

En el mundo de los servicios profesionales es habitual contar con referenciadores. En nuestro caso, el 37% de los nuevos proyectos vienen de esta tipología de cliente. Tanto en consultoría, como en capacitación e investigación de mercado, los referenciadores tienen distintos perfiles y en este último rubro, la agencia de publicidad se convierte en un
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