Creando un modelo inbound B2B
Cuando de negocios B2B se trata, todos nos enfocamos en ventas salientes u outbound como se denomina usualmente. Luego de las tan anheladas referencias personales (que son siempre la primera ventana de adquisición), el siguiente paso es crear una fuerte estrategia de ventas para lograr resultados.
Pero lo que muchas veces omitimos, es el potencial que tiene la adquisición de clientes usando metodología inbound (es decir, que lleguen a nosotros) en B2B. Conocer los mecanismos adecuados nos permiten acceder rápidamente a un costo de adquisición promedio, lo que da certezas al momento de diseñar nuestra estrategia. Conocé los servicios de outsourcing comercial en B2B Growth Latam
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