Estudios de Mercado para Emprendimientos
Los test de usabilidad o test de concepto son insumos fundamentales al iniciar cualquier emprendimiento tecnológico. El emprendedor puede suponer que determinada app está «buenísima» o que el sitio web es muy claro, pero quienes deben definir sí esto es realmente así son tus clientes potenciales. En BM Business Partners hemos desarrollado un conjunto de
Cómo no perder el tiempo en los webinars
Es impresionante como ha crecido en las últimas semanas la oferta de webinars en nuestro país y en el mundo. La situación generada por la pandemia generó un doble efecto: uno, desde el lado de la oferta, muchos rubros deben reconvertirse y pasaron de contenidos presenciales a online. En otros casos, el objetivo es mantener
Del big al small data
Cuando era pequeño la frase «la información es poder» era casi un axioma. Todos considerábamos, a todo nivel, que quien más información tuviera sacaba enormes ventajas frente a quienes estuvieran escasos de ese vital insumo. En efecto, en el mundo de los negocios, esto era literalmente más dinero. La informática primero, y luego la enorme
Neuroventas: impactando en la mente del consumidor
Los recientes descubrimientos sobre el funcionamiento del cerebro ha dado vuelta muchos de los paradigmas existentes. Uno de ellos, es el que tiene que ver con las relaciones comerciales. Antes generábamos ciertas conclusiones basados en la prueba y error en las ventas. Hoy podemos identificar determinados patrones de comportamiento que, influidos por el conocimiento del
Paradoja II: Igual pero más barato
En el mundo de los servicios profesionales es habitual contar con referenciadores. En nuestro caso, el 37% de los nuevos proyectos vienen de esta tipología de cliente. Tanto en consultoría, como en capacitación e investigación de mercado, los referenciadores tienen distintos perfiles y en este último rubro, la agencia de publicidad se convierte en un
Todos quieren viralizar
Cuando hace 11 años publicamos el libro «Cómo multiplicar las ventas a través del boca a boca» la novedad mayor fue la detección de los elementos constitutivos de un proceso natural como el boca a boca. En efecto, nuestro objetivo fue doble: por un lado analizar en profundidad cuales eran aquellos patrones en común que
El ROI es el argumento más potente de ventas
En los 16 años que tiene la consultora hemos transitado por muchos paradigmas en cuanto a la venta B2B (empresa a empresa) que luego por alguna u otra razón han sido superados. En algún momento concluimos que la venta a empresas es bastante más racional que la venta al usuario final. Y esto es particularmente
Si no cambias, no te quejes
Dicen que el ser humano es el único ser vivo que tropieza más de una vez con la misma piedra. Buscamos constantemente obtener resultados distintos haciendo exactamente lo mismo. Queremos vender más, conseguir mayor volumen de clientes, ganar porciones de mercado pero no hacemos nada distinto, nada que salga de la estructura en la que