Las ediciones limitadas potencian ventas calificadas
Las empresas de consumo masivo suelen sorprendernos de vez en cuando con espectaculares novedades. Se llaman «ediciones limitadas» y suelen ser productos de calidad superior, con fuerte componente de valor agregado, con una presentación muy cuidada y otros aspectos que potencian al producto. En efecto, Conaprole, FNC, Unilever, Coca Cola y otros suelen incluir entre su cartera de productos las llamadas «ediciones limitadas». ¿Qué buscan con ellas?. Inicialmente, hacer un upgrade de sus productos actuales, generar mayores utilidades por unidad vendida. ¿Qué logran? Un incremento del share en ese período (aunque después queda un remanente), un leve pero atractivo aumento de la demanda de nuevos clientes provenientes de otros jugadores del mercado, la primera experiencia de muchos con nuestra marca, etc. Todo esto en un período muy concreto de tiempo. Sin duda, una excelente táctica para movilizar a los consumidores y rentabilizar nuestra cartera de productos.
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