Mirar el bosque

Es común encontrar en el pequeño empresario la frase «yo no lo compraría» para rechazar el desarrollo de un nuevo producto en su cartera. Es razonable, en la escuela nos educaron así. Pero los que realmente rompen con los paradigmas son los que suelen vencer ese pensamiento común. Creer que todo el mundo razona como nosotros es tan habitual que las empresas no suelen darse cuenta del error. Permítanme antes de avanzar un contraejemplo: quienes sí deben estar convencidos de las bondades del producto son quienes están en la línea de fuego, es decir, en el área comercial. Allí se nota mucho si el producto no comulga con nosotros. Pero a nivel general, quienes sacan ventajas en este sentido son los que logran ver el bosque más que al árbol.


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balseiro

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