Neuroventas en B2B
La neurociencia ha demostrado que más del 85% de las decisiones de compra de toman de manera no consciente y contiene básicamente componentes emocionales. La evidencia científica ha hecho estas comprobaciones en mercados de consumo B2C, donde las empresas le venden al consumidor. Pero dista esta realidad cuando nos referimos a mercados corporativos, más conocidos en la jerga como B2C. En esos mercados el componente racional sigue teniendo un peso decisivo, en particular en la primera venta. La seguimos en la próxima.
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