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El viejo almacen de la esquina

almacen_de_campoCuando empezaron a aparecer los primeros PC´s en las empresas, allá por principios de los 80, mi madre llegó un día a casa desconsolada porque ese aparato hacía en minutos lo que a ella le llevaba horas o días. Era inminente su cese laboral y el de miles de personas. Esta historia es real, la recuerdo a pesar de que sólo tenía 8 años en ese momento. Cuando se produjo el boom del supermercadismo en el Uruguay muchos almacenes pensaron que era el fin, que la preferencia del consumidor se iba a inclinar definitivamente por las grandes superficies. Se ganaron muchas cosas, pero se fue perdiendo el contacto con la gente. Los marketineros sabemos que esa es nuestra ley primera, no perder el “diálogo” con los consumidores. Las grandes superficies fueron incorporando sistemas de marketing relacional, de fidelización, basados en plataformas de CRM u otras. Evidentemente quieren recobrar aquello que el almacenero siempre tuvo, el diálogo personal con cada cliente. Algunas cosas avanzan, otras, no debemos perderlas.

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Las 7 claves del boca a boca

Cómo_multiplicar_las_ventas

Quienes nos han seguido en el tiempo saben que hemos trabajado bastante con el tema del marketing boca a boca. Desde que lanzamos el libro en marzo de 2008, llevamos unas 22 conferencias a nivel nacional (entre in companys y seminarios abiertos) y 1 a nivel internacional (Mendoza 09). Muchos nos preguntan, más allá de los seminarios y el libro, cuáles son los pasos concretos que, a modo de check list, debo mirar para poder lanzar una campaña. Difícil desafío, pero aquí va:

 

 

 

  1. Tiene que haber un producto existente con un nivel de satisfacción superior a la media
  2. Tenemos que identificar a nuestros mejores “hinchas”; los promotores de nuestros productos y hacer que trabajen para nosotros.
  3. Encontrar un gancho potente que haga que se hable de nosotros. La “excusa” o “ideavirus”
  4. Dicho gancho debe ser “suave”, es decir, que no dificulte a las personas compartirlo
  5. Debe tener larga duración, para que no muera inmediatamente
  6. Debe aprovechar un contexto particular, acompañar la “ola” de temas de conversación
  7. Debe ser visible y tener palabras “pegajosas”

Pensá si se cumplen estas premisas y si la respuesta es positiva, el boca a boca será tu mejor socio.

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Apple sigue sorprendiendo al mundo

the-ipad

Una empresa debe tener por definición, algún factor clave de éxito aprovechado. Tiene que haber algo que el mercado valore y que la empresa pueda destacarse. Independientemente de que, como consumidores, podemos estar más afines o no a determinada propuesta, el corolario es que todos tienen al menos algo destacable. Ni hablar si nos refermimos a una de las principales empresas de los últimos 30 años. Y quiero destacar el significado de la palabra empresa. Apple es más que un negocio de tecnología, a superado los límites de su categoría para covertirse en un referente de todos, en cualquier categoría de productos. Esta semana Apple volvió a sorprendernos con el lanzamiento de iPad, un dispositivo electrónico a medio camino entre un iPhone y un netbook. El valor está en la innovación, que es la principal bandera que levanta Apple en el mundo empresarial. Pero también hay mucho de magia, eso que algunos llaman marketing.

Pablo Brenner a publicado en su blog un interesante análisis sobre el negocio tecnológico, Apple y las distintas tipologías de consumidores. Los invito a leerlo

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Nuestros distintos tipos de clientes

sethgodin

Seth Godin es uno de los gurús más célebres del mundo del marketing. Desde su posición actual de consultor hasta su pasaje como vicepresidente de Yahoo, Seth siempre ha encontrado distintas maneras de entender el universo comercial.  Ha tratado temas tan diversos como el marketing del permiso, el sustituto del marketing de interrupción, también ha hablado de los fenómenos de marketing viral en internet. En uno de sus trabajos apuntó a que las empresas no deben tratar a todos sus clientes por igual (algo obvio) y que estos deben ser clasificados adecuadamente para poder accionar sobre cada segmento detectado. Por ejemplo, Seth identifica a los “Fans” como aquellos que además de comprarnos, cumplen una hermosa y “gratuita” función de promover nuestros productos. Que todos sean Fans quizá sea una quimera, pero debe ser un objetivo que los clientes alcancen dicho sitial. En una categoría importante aunque no tan potente como los Fans, encontramos los “Friends”. Los “amigos” son aquellos que nos compran pero que no tienen un grado de involucramiento superior, o sea, no hacen una transmisión boca a boca, salvo que se les pregunte expresamente. Complicada es la catehoría “Critics”, aquellos que hablan en forma crítica de nuestros productos. Está claro que debemos trabajar sobre todos los grupos para alcanzar óptimos resultados en nuestra cartera de clientes.

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Potenciando negocios

Foto Pablo Balseiro 2Las empresas se encuentran en pleno proceso de definición de muchos de sus planes para 2010. Seguramente ya se hayan definido objetivos, estrategias, tácticas en procura de alcanzar niveles de rentabilidad superiores. Si bien esas áreas están definidas, en estos momentos donde muchos tienen su merecido descanso, las empresas están decidiendo concretamente planes operativos para este año. El área de personal no escapa a esta norma y seguramente muchas de las consultoras en distintas áreas estén presentando sus propuestas. La consultora Balseiro Marketing presenta aquí su Programa de Seminarios 2010, una propuesta de capacitación destinada a empresas y/o organizaciones que deseen trabajar aspectos puntuales de marketing, ventas y emprendedurismo. Los invitamos a conocer más aqui

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Ahora, más conectados

debateLa magia de las redes sociales tiene algunas contraindicaciones en verano. Ayer enviamos a través de nuestros grupos en Facebook y Linkedin un pequeño resumen de los post publicados en la última semana y recibimos muchos comentarios similares: ¿Todo esto publicaron?. Por ello hemos incluido un formulario para que puedas recibir semanalmente una síntesis de todo lo que pasa en el mundo del marketing en Uruguay. Simultáneamente, cuando quieras borrarte, accede al mismo formulario y competa los datos. Así que sin excusas, a suscribirse !!

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La vedette de las fiestas

samsung_led_lcd_tv_1Los artículos electrónicos pelean año a año por quién subirá al trono de las preferencias de consumo. Por muy distintas razones, siempre hay algún artículo que ocupa el trono y que colman las ventas de las casas de electrodomésticos. En su momento fue el clásico videograbador o VHS, también los celulares supieron alcanzar las mieles de dicho sitial.

Quién seguramente ocupe el sitial este año serán los televisores LCD. Estamos asistiendo a un crecimiento explosivo de la venta de estos aparatos, ya que los consumidores estamos lentamente sustituyendo nuestro clásico televisor. Los precios bajan acelerádamente, hay mucha oferta de marcas, quienes intentan posicionarse adecuadamente en un contexto de crecimiento de la demanda.

Desde el punto de vista del marketing, cuesta un poco más consolidar marcas en esta primera etapa. Lo que el consumidor quiere es acceder al genérico, tener un LCD. Quizá Samsung esté pisando fuerte en este sentido con su modelo Led, que notoriamente marca diferencias con el resto. Desde luego, que su precio aún no se encuentra en un rango que lo pueda hacer popular, pero insisto que impacta verlo en los puntos de venta.

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Bienvenidos a Marketing.com.uy

En Mendoza

Hola a todos !!

En este blog vamos a comenzar a compartir mucha información sobre el mundo del marketing, las empresas y los emprendedores. Entre otras cosas, podrán encontrar:

  • Entrevistas y notas a hombres de negocios / Personalidades / Gurús
  • Emprendimientos / Emprendedores exitosos
  • Campañas de marketing / Publicidad / Tendencias en RR:PP
  • Productos de investigación de mercados
  • Informes sobre mercados puntuales
  • Tendencias / Comportamiento del consumidor
  • Encuestas
  • Cartelera de seminarios / conferencias / Charlas
  • Talleres de capacitación en marketing
  • Tendencias en RR:HH
  • Modelos de negocios
  • Llamados a presentar planes de negocios
  • Y como es un medio interactivo, todo lo que a tí se te ocurra !!

Nos estamos viendo !!

Pablo Balseiro – www.balseiromarketing.com.uy

 

 

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